A Parlem Tec h som una companyia tecnologica, innovadora i de proximitat, especialitzada a oferir solucions avanades de telecomunicacions i tecnologia per a empreses. Formem part del Grup Parlem, un conjunt d''empreses nascut a Catalunya que proporciona serveis de telecomunicacions i aspira a donar servei als seus clients a qualsevol raco del mon. Els nostres valors son la proximitat, la qualitat del servei i l''excellencia en l''atencio al client. Actualment, estem buscant un/a Responsable de vendes B2B amb experiencia per liderar el nostre equip de vendes i contribuir a lexpansio de productes enfocats en Telecomunicacions (fibra, mobils, centraletes...) i eines de gestio per a autonoms, petites i mitjanes empreses (pimes). Quines seran les teves responsabilitats? Gestio dequip de vendes: Coordinar, motivar i desenvolupar un equip de vendes, establint objectius clars, formant los i garantint ne el rendiment. Estrategia comercial: Definir i implementar l''estrategia de vendes per augmentar la presencia dels nostres productes en el mercat de pimes i autonoms. Desenvolupament de canals de venda: Identificar i gestionar canals de venda directes i indirectes (partners, distribudors, online, etc.). Gestio de producte: Collaborar amb els equips de producte i marqueting per assegurar que els nostres productes de connectivitat (telco) i eines de gestio responen a les necessitats del mercat. Captacio i fidelitzacio de clients: Desenvolupar relacions a llarg termini amb clients, assegurant la seva satisfaccio i la retencio. Analisi i informes: Monitoritzar els resultats de vendes, analitzar tendencies de mercat i elaborar informes de rendiment per a la direccio. Negociacio i tancament: Participar directament en les negociacions amb clients clau i tancar contractes rellevants. Millora continua: Proposar millores en els processos de venda, metodologies de captacio i fidelitzacio de clients. Que esperem de tu? Que siguis graduat en ADE, Marqueting, Enginyeria o un c similar. Un master en Direccio Comercial sera valorat. Que tinguis Minim de 5 anys d''experiencia en vendes B2B, preferiblement amb experiencia en productes telco, tecnologics i de gestio. Que tinguis experiencia previa gestionant equips. Capacitat per motivar i dirigir equips cap a l''assoliment d''objectius. Alta orientacio a resultats; capacitat per treballar sota objectius exigents i en entorns dinamics. Que tinguis excellents habilitats de negociacio i comunicacio, tant oral com escrita. Coneixement profund del mercat de pimes i autonoms, i sensibilitat a les seves necessitats especifiques. Que tinguis domini d''eines digitals: Familiaritat amb CRM i eines de gestio de vendes. Per que Grup Parlem? Ambient de treball jove i dinamic. Flexibilitat horaria. Teletreball en model hibrid. Jornada completa de 37,5 h setmanals. Targeta de retribucio flexible (cobee). Jornada intensiva a lestiu. Festa el dia del teu aniversari. Vehicle dempresa. Bonus semestral segons assoliment dobjectiu