Sensing Tools es una spin-off de la Universidad Politécnica de Valencia en la que transformamos datos en conocimiento accionable. Desarrollamos plataformas inteligentes de monitorización basadas en IA, IoT y análisis de datos, ayudando a las organizaciones a comprender su entorno en tiempo real y tomar decisiones estratégicas informadas. Nuestro trabajo tiene impacto en verticales como Medio Ambiente, gestión integral del ciclo del agua, Turismo y automatización de procesos con IA, contribuyendo a que empresas y entidades afronten sus retos con información de calidad.
Como Director/a de Ventas en Sensing Tools, liderarás el departamento comercial. Serás responsable de implementar la estrategia de ventas definida por dirección y de impulsar el crecimiento del negocio en nuestros sectores clave.
Responsabilidades:
* Liderar al equipo comercial, asegurando el logro de los objetivos.
* Implementar la estrategia comercial establecida por la dirección, adaptándola según las necesidades del mercado.
* Analizar y presentar resultados basados en KPIs, con seguimiento semanal y mensual para la toma de decisiones.
* Detectar oportunidades de negocio en los sectores público y privado, incluyendo nuevas líneas tangenciales que complementen nuestra oferta de servicios, con el objetivo de ampliar la presencia de Sensing Tools en el mercado.
* Buscar y cualificar leads en las verticales de Medio Ambiente, Agua, Turismo y Automatización de procesos con IA, abriendo puertas a nuevos proyectos.
* Asegurar el uso óptimo del CRM y de las herramientas de gestión comercial para maximizar la eficiencia del equipo.
* Representar a la empresa en eventos sectoriales, ferias y reuniones clave con clientes o instituciones.
Requisitos Esenciales
* Al menos 5 años de experiencia comercial, demostrando una trayectoria consolidada en generación de negocio y gestión de cuentas.
* Dominio del ámbito de las licitaciones públicas, con conocimiento profundo de procedimientos y requisitos para participar en proyectos gubernamentales.
* Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM, demostrando capacidad para aprovechar al máximo la tecnología en la gestión de ventas.
* Capacidad de liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados, con iniciativa para tomar decisiones y motivar a tu equipo.
Requerimientos Opcionales
* Experiencia comercial de más de 5 años en al menos una de las verticales mencionadas (Medio Ambiente, Agua, Turismo o Automatización).
* Trayectoria de 5+ años trabajando con la Administración Pública, participando en licitaciones, acuerdos de colaboración u otros proyectos con organismos públicos.
* Nivel de inglés C1 o superior, con habilidades de comunicación eficaz tanto en español como en inglés.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido desde el primer día, brindándote estabilidad laboral.
* Remuneración fija + incentivos por objetivos, reconociendo tu contribución al crecimiento de la empresa.
* Trabajo en remoto, con algunas reuniones presenciales al año para fomentar la cohesión del equipo.
* Horario flexible, promoviendo la conciliación entre tu vida profesional y personal.
* Incorporación a una empresa innovadora, con propósito tecnológico y social, donde tu trabajo tendrá un impacto tangible en la sociedad.
Si te apasiona la innovación y quieres dejar huella, te invitamos a postular y formar parte de un proyecto que combina tecnología avanzada con impacto real.
¡Únete a nuestro equipo y contribuye a transformar el futuro a través de la innovación!