Desde la division de Sales Industry de LHH Malaga estamos en busqueda de un perfil de KAM de sistemas de seguridad, ubicado en Malaga para una empresa referente dentro del sector de la seguridad. Buscan un perfil hunter, con experienciencia comercial B2B y gruesa experiencia en el sector de proyectos de seguridad para empresas.
+Las funciones a desarrollar dentro del puesto son:
* Prospectar Clientes: Identificar clientes potenciales a traves leads, interes en la web o visita espontanea. Estos clientes tendran concertada una visita mediante el area de telemarketing, no existe la puerta fria.
* Gestion de Cartera de Clientes: Gestionar y desarrollar relaciones con clientes existentes, asegurando una comunicacion regular y proporcionando un servicio excepcional para mantener la satisfaccion del cliente.
* Presentacion de Productos/Servicios: Presentar productos o servicios de la empresa de manera persuasiva, destacando sus caracteristicas, beneficios y ventajas competitivas para los clientes potenciales.
* Negociacion y Cierre de Ventas: Negociar terminos y condiciones comerciales favorables con clientes potenciales, y cerrar acuerdos que contribuyan al crecimiento de la empresa.
* Desarrollo de Propuestas Comerciales: Preparar propuestas comerciales personalizadas y adaptadas a las necesidades y requisitos especificos de los clientes, con el objetivo de ganar nuevos negocios.
* Seguimiento de presupuestos: Realizar un seguimiento activo de las oportunidades de ventas y asegurarse de que se cumplan los plazos y compromisos acordados con los clientes.
* Analisis de Mercado: Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y de la competencia, identificando oportunidades y amenazas potenciales para el negocio.
* Reporte y Analisis: Preparar informes periodicos sobre el rendimiento de las ventas, identificando areas de exito y oportunidades de mejora, y proporcionando recomendaciones para optimizar el desempeno.
+Requisitos:
1. Autodisciplina: Se trata da un rol muy independiente, que debe autogestionarse su tiempo para alcanzar sus objetivos. No tiene un puesto fijo en oficina, le permite libertad de movimiento y de gestion. Debe distinguir en que actividades no debe invertir tiempo.
2. Constancia: mantenerse firme y constante en la prosecucion de acciones y emprendimientos de manera estable o continua hasta lograr el objetivo.
3. Iniciativa: predisposicion a emprender acciones, crear oportunidades y mejorar resultados sin necesidad de un requerimiento externo que lo empuje.
4. Orientacion a objetivos. Muy alta orientacion a conseguir objetivos mensuales y a cierres de negociaciones con clientes.
5. Autoconfianza. abordar nuevos y crecient