Descripción del empleo
IES MEDICAL es una empresa internacional que fabrica y distribuye productos médicos innovadores para distintas especialidades médicas hospitalarias, extrahospitalarias, y otras entidades gubernamentales y privadas en las áreas de Ventilación, Emergencias, Salud Pública, Diagnóstico y Simulación. La empresa cuenta con un Sistema de Gestión Integrado certificado de acuerdo con las normas ISO13485, ISO9001, ISO14001 e ISO45001.
Dentro del proceso de crecimiento de la Compañía, se precisa incorporar a nuestra red de ventas a nivel nacional una persona como Account Manager Zona Norte.
Responsabilidades:
* Desarrollar el crecimiento comercial del área de Hospitales en su zona, reportando a la dirección comercial.
* Ampliar la cartera de clientes y la cifra de negocio actual de la Compañía.
* Reporte mensual de seguimiento de negocio (KPIs, CRM, control de forecast, etc.).
* Participar en la definición de la estrategia de producto, su revisión y análisis.
* Promoción, prescripción y venta de productos médicos innovadores dirigidos a profesionales del sector sanitario en su zona geográfica.
* Conocimiento detallado de los productos para la formación de clientes mediante talleres de trabajo, presentaciones de producto, sesiones clínicas, etc.
* Proponer y ejecutar las acciones comerciales y de marketing para alcanzar los resultados previstos.
* Analizar y conocer el mercado y la competencia.
* Asistencia a congresos y eventos en los que se represente a la Compañía.
* Establecer y mantener frecuentes contactos con clientes, KOL, etc.
* Asistencia a quirófano cuando pueda requerirlo el equipo médico quirúrgico.
* Colaborar en la gestión y seguimiento de concursos públicos de sus productos en coordinación con la dirección comercial y el área de licitaciones.
Requisitos:
* Perfil técnico-comercial, valorable en ciencias de la salud o similar.
* Experiencia comercial previa mínima de 3 años en tareas similares.
* Estrategia de ventas: experiencia en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la identificación de clientes potenciales hasta el cierre de acuerdos, asegurándose de que se cumplan o superen los objetivos.
* Se valorará conocimientos o experiencia en ventilación mecánica de pacientes.
* Indispensable permiso de conducir en vigor.
* Disponibilidad para viajar (mínimo 80% del tiempo).
* Persona responsable, organizada y minuciosa, proactiva, resolutiva, motivada, con capacidades de planificación, autonomía, comunicación, aprendizaje, trabajo en equipo y orientación al cliente.
* Nivel avanzado en inglés (C1).
* Usuario avanzado en herramientas de reporte de KPIs, Power BI, CRM, forecast.
* Imprescindible formación universitaria, valorable graduado en ciencias de la salud o similar.
* Conocimiento práctico de Ventilación Mecánica en pacientes.
* Experiencia previa en quirófano, UCI o REA.
Ofrecemos un gran proyecto de largo recorrido, compromiso, pasión en lo que hacemos, respeto e innovación, un buen ambiente de trabajo, oportunidades de crecimiento nacional e internacional, contrato en régimen general, vehículo de empresa, portátil y móvil de empresa, y un salario fijo entre 30.000€-55.000€ según candidato, más variable según objetivos.
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