SUMMARY OF ROLE: La funcion de Territory Sales desarrolla el negocio de Endress+Hauser gestionando y dando soporte a la organizacion de canales en un area geografica determinada, velando por el cumplimiento de la estrategia definida para distribucion y participando especialmente en el desarrollo de las cuentas que dependen directamente del distribuidor sin participacion de una persona de Venta Externa. Responsable de identificar nuevos clientes; mantener y desarrollar los existentes en un area geografica y no necesariamente asignado a una industria. En esta ocasion, en las zonas de Aragon y Galicia. Es necesario para desempenar esta funcion... Formacion tecnica en ingenieria o disciplinas de instrumentacion y conocimiento especifico en Productos y Soluciones de Endress Hauser. Competencia en el uso de SAP para ofertas, SalesForce, entrada de pedidos y estimaciones de precios. Competencia Avanzada en comprender el rango de productos. Capacidad de suministrar una solucion completa involucrando diferentes tipos de instrumentos para problemas complejos dentro de las aplicaciones en uso en los mercados objetivo para E+H. Estilo de comunicacion eficaz (empatia, versatilidad, capacidad didactica). Capacidad de comunicarse en ingles TOEIC level 600. Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar las contradicciones. Gestion efectiva de relaciones interpersonales. Capacidad de influencia. Conocimiento del mercado local de instrumentacion para la industria. Residencia en Cataluna, Aragon o Galicia con disponibilidad para viajar. Descripcion de tareas: Asesorar al canal de venta en la elaboracion de ofertas complejas y revisarlas si es necesario. Prestar apoyo tecnico al canal de venta respondiendo a consultas puntuales o facilitando la formacion necesaria a sus recursos para facilitar su autonomia. Realizar visitas conjuntas con el personal de ventas del distribuidor a clientes. Supervisar el cumplimiento de los acuerdos establecidos con el distribuidor: uso de herramientas digitales, indices de venta y de presencia en el mercado, seguimiento de leads. Maximizar cada oportunidad de venta con proactividad, tratando cada llamada como una oportunidad para asegurar un pedido y hacer seguimiento de ofertas con el distribuidor. Aconsejar al equipo de ventas de los canales sobre cualquier oportunidad de negocio identificada o contacto de clientes. Cooperar con todo el equipo para desarrollar y mantener un entorno de trabajo positivo y amigable y contribuir activamente en la consecucion de los objetivos mutuos. Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones/ofertas, entrada de pedidos y SalesForce. Gestionar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas. Gestionar consultas de los canales de manera autonoma y con asumiendo el seguimiento de acciones posteriores. Emitir un informe mensual de actividad y prevision de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar forecasts ajustados. Generar pr