¿Qué harás?
Como responsable comercial te responsabilizarás de acelerar la transformación de tu clientela e impulsar las ventas en el perímetro asignado (Alava y La Rioja). Te centrarás en la atención técnico-comercial de la clientela (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario) formato híbrido.
Principales Responsabilidades y funciones
* Atención Consultiva especializada y Técnico-Comercial a los clientes asignados.
* Venta de productos y sistemas/soluciones y servicios a clientes.
* Potenciación y fidelización de la cartera de clientes asignados, así como la captación de otros nuevos; asegurando el conocimiento de todo el portfolio Schneider Electric, promoviendo la venta de soluciones tecnológicas que encajen en las necesidades de estos clientes y sus clientes finales.
* Promover la venta consultiva.
* Detección de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas mediante herramientas de CRM.
* Preparación e implementación de planes de acción. Despliegue de acciones comerciales en los clientes asignados.
* Elaboración y seguimiento activo de las ofertas realizadas, ya sean por parte del departamento correspondiente o por uno mismo. Colaboración en la definición del proyecto en los clientes asignados, asegurando la prescripción del portfolio de Schneider Electric en los mismos.
* Seguimiento de asuntos y coordinación interna y externa, en todas las fases de una oportunidad u oferta, para asegurar la venta de los equipos y soluciones prescritos.
* Realización de previsiones de venta sobre la cartera asociada.
* Organización de eventos o jornadas técnico-comerciales para clientes, preparación de presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto.
* Ser embajador de los valores de integridad y honestidad que promueve Schneider Electric y sentirse empoderado en la toma de decisiones.
¿A quién buscamos?
* Preferible Ingeniería o Máster con especialidad en electricidad / electrónica.
* 3 a 5 años de experiencia mínima en posición relacionada en el sector eléctrico.
* Imprescindible experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema.
* Imprescindibles conocimientos técnicos y dominio de lenguaje eléctrico/industrial y digital.
* Preferible conocimiento del sector infraestructuras y energético en España, canales y actores claves.
* Motivación y orientación al Cliente como centro y objetivo principal de todas nuestras acciones, y al desarrollo de negocio en los clientes.
* Orientación a objetivos y con capacidad de negociación.
* Pasión por la tecnología, la economía digital y la transformación de los modelos de negocio. Actitud abierta por la innovación. Foco en venta consultiva y soluciones innovadoras.
* Estar al día y ser embajador/a de disrupciones tecnológicas y digitales en el sector de la gestión y automatización de la energía, e impacto en la sostenibilidad y eficiencia del ciclo de vida completo de un proyecto.
* Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con C-Level dentro de los clientes asignados.
* Capacidad de empatizar con las personas y de generar buena sintonía con los clientes, así como trabajo en equipo y coordinación interna y externa con distintos niveles en las empresas.
* Motivación por el aprendizaje continuo. Capacidad de análisis e implementación de procesos de mejora.
* Dominio y ambición por el uso de herramienta y plataformas digitales, como paquetes Ofimáticos, Teams, CRM (Salesforce), SAP, Linkedin,….
* Alta capacidad de escucha, y de anticipación a las necesidades de nuestros clientes.
* Alta predisposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
* Se valorará positivamente experiencia previa en clientes y/o infraestructuras críticas de la zona y en ventas.
* Nivel alto inglés.
* Carnet de conducir.
Buscando causar un IMPACTO con tu carrera?
Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT – Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo – comienzan con nosotros. IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días. ¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric – ¡inscríbete hoy!
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