Función: Ventas
Descripción del Empleo
Misión: Liderar la propuesta comercial de soluciones digitales DISH asegurando la implementación de la propuesta de valor de Dish Digital Solutions (Dish Classic & Dish Pos).
Objetivos Principales:
- Incrementar la venta de servicios digitales a los clientes, fomentando la digitalización de la fuerza de ventas clave para la fidelización de nuestros clientes.
- Analizar el mercado, estudiando la competencia y plantear a la compañía (Head Office y Corporate) soluciones adecuadas para garantizar el éxito comercial y la implementación de nuestras herramientas digitales.
Tu rol en el equipo:
Liderazgo del equipo de Jefes de Fuerza de Ventas digitales y Coordinadores POS para asegurar la correcta implementación de la estrategia de ventas y la estabilidad y crecimiento del equipo comercial.
Gestión:
- Diseñar el Plan de Ventas de servicios digitales y su seguimiento para cumplir con la estrategia comercial definida, asegurando una adecuada coordinación de las acciones comerciales con el área de Marketing, Digital y Corporativo.
- Revisar los KPIS críticos del área y dar seguimiento proponiendo acciones comerciales para el cumplimiento de los objetivos. Asegurar la colaboración con Fuerza de ventas y Operaciones para garantizar una adecuada implementación de estas acciones.
- Asegurar con el equipo una adecuada formación a la fuerza de ventas y operación en aquellas soluciones o procesos comerciales que requieran de mayor especialización con el objetivo de fomentar la proactividad de la venta.
- En coordinación con el equipo de Marketing, crear los materiales adecuados para los centros y los equipos de la Fuerza de Ventas.
- Recoger las incidencias u oportunidades de desarrollo/ mejora de nuestras soluciones para asegurar una propuesta de valor adecuada con el mercado, en coordinación con Corporativo.
Gestión de Equipos:
- Selección, capacitación y desarrollo del equipo DISH y POS.
- Organización del equipo para un adecuada consecución de los resultados e implementación de la estrategia Digital.
Requisitos:
- Experiencia profesional sólida liderando equipos de Ventas
- Relaciones con corporativo
- Conocimiento de soluciones digitales. Titulación superior (Grado Universitario o equivalente)
- Nivel alto de inglés