Posición: Business Development Manager (Real Estate de Lujo y Hospitalidad)
Ubicación: Eivissa
Quiénes somos
Belcost es una empresa especializada en el alquiler de propiedades de lujo para una clientela internacional de alto nivel. Ofrecemos servicios exclusivos y personalizados, brindando experiencias únicas y los más altos estándares de calidad. Como parte de nuestra expansión, buscamos un/a profesional altamente calificado/a para ocupar el puesto de Business Development Manager.
Responsabilidades principales
* Desarrollo comercial: Identificar y adquirir nuevos clientes de alto nivel, además de desarrollar alianzas estratégicas con operadores clave del segmento de lujo (agencias inmobiliarias, operadores turísticos de lujo, servicios de conserjería, etc.).
* Expansión de la cartera: Buscar y contactar con propietarios e inversionistas para incluir nuevas propiedades de prestigio en nuestro portafolio.
* Gestión de clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, garantizando altos niveles de satisfacción y lealtad.
* Análisis de mercado: Monitorear constantemente las tendencias en el sector inmobiliario y el turismo de lujo, proponiendo estrategias para posicionar de manera óptima nuestras ofertas.
* Negociación y gestión de contratos: Supervisar las negociaciones comerciales, redactar contratos y acuerdos en consonancia con los estándares de la empresa y las necesidades de los clientes.
Requisitos
* Experiencia comprobada de al menos 3-5 años en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas en el sector de lujo (bienes raíces, hospitalidad de alto nivel, alojamientos premium).
* Conocimiento profundo del mercado inmobiliario de lujo y de las dinámicas del turismo de lujo.
* Idiomas: Excelente dominio del inglés (oral y escrito); se valorará el conocimiento de otros idiomas (árabe, ruso, chino).
* Habilidades interpersonales: Excelentes capacidades de relación y negociación, con una fuerte orientación al cliente.
* Profesionalismo e imagen acordes con una clientela de alto perfil: confidencialidad, atención al detalle, presentación cuidada y excelente comunicación.
* Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar, con posible flexibilidad horaria para atender a clientes internacionales.
* Conocimiento de herramientas CRM y marketing: destreza en el uso de sistemas de gestión de contactos, análisis y enfoque en resultados.
Lo que ofrecemos
* Entorno dinámico en una empresa en rápido crecimiento que opera en el sector de alquiler de propiedades de lujo.
* Oportunidades de crecimiento profesional: posibilidad de asumir mayores responsabilidades y contribuir de forma significativa al desarrollo del negocio.
* Compensación competitiva acorde con la experiencia, más un sistema de incentivos basado en el rendimiento.
* Red exclusiva: oportunidad de relacionarse con clientes internacionales de alto nivel y con organizaciones líderes en el sector del lujo.
Lo que no queremos
A continuación, presentamos una descripción sintética del tipo de perfil que no buscamos y a quien invitamos encarecidamente a no postular, para evitar pérdidas de tiempo mutuas:
* Experiencia insuficiente o genérica
* Candidatos que carezcan de un mínimo de 3-5 años de experiencia en roles comerciales vinculados al segmento de lujo (bienes raíces de alto nivel, hotelería de lujo o afines) o que no cuenten con una trayectoria verificable en el desarrollo de negocios.
* Conocimiento lingüístico inadecuado
* Perfiles que no posean un dominio fluido del inglés, especialmente para la comunicación oral y escrita, o que no tengan familiaridad con otros idiomas útiles para interactuar con clientela internacional.
* Falta de profesionalismo y presencia
* Personas que no puedan garantizar confidencialidad, fiabilidad y una imagen cuidada, indispensables para tratar con una clientela de alto perfil y posibles socios de nivel.
* Ausencia de actitud comercial estructurada
* Candidatos que no dispongan de habilidades de negociación ni estén orientados a cumplir objetivos de venta y desarrollo de cartera de forma estratégica y organizada.
* Escasa predisposición a las relaciones interpersonales
* Perfiles que no demuestren dotes relacionales, atención al detalle o la capacidad de escuchar y entender las necesidades particulares de clientes de alto nivel.
* Poca flexibilidad y disponibilidad para viajar
* Personas que no estén dispuestas a horarios flexibles o a desplazamientos (incluso a nivel internacional o en distancias cortas) para reunirse con clientes o visitar propiedades de prestigio.
* Poca familiaridad con herramientas digitales y de CRM
* Cualquier candidato que no tenga la voluntad o las competencias para utilizar plataformas de Customer Relationship Management, software de análisis y herramientas de marketing digital.
* Enfoque improvisado o superficial
* Perfiles que no entiendan los desafíos y las oportunidades del mercado de lujo en bienes raíces, y que carezcan de la motivación o determinación para destacar en un entorno de alta gama.
En resumen, no buscamos personas que carezcan de las competencias específicas solicitadas o de experiencia sólida en el sector de bienes raíces y hospitalidad de lujo. Por lo tanto, rogamos abstenerse de postular a todos aquellos que no cumplan fielmente con los requisitos enumerados, para evitar pérdida de tiempo y esfuerzo por ambas partes.
Cómo postular
Si cumples con los requisitos indicados y deseas formar parte de un equipo comprometido con la excelencia en el mercado de bienes raíces y hospitalidad de lujo, envía tu CV actualizado y una breve carta de presentación a info@belcost.com.
Nota importante: Solo se considerarán las candidaturas que cumplan con los requisitos mínimos establecidos y se valorará especialmente la experiencia previa en el sector de lujo.
Abstenerse personas que no cumplan con el perfil o no estén alineadas con la posición.
Esperamos recibir solicitudes de profesionales motivados que aspiren a ofrecer un servicio de excelencia a nuestros clientes y a contribuir al crecimiento constante de nuestra empresa. Si eres dinámico/a, ambicioso/a y cuentas con sólida experiencia en este campo, esperamos tu candidatura.