Desde la división de Retail de LHH, estamos en búsqueda de un Regional Sales Manager que se una al equipo de una de las principales fabricantes de automóviles a nivel mundial.
El Regional Sales Representative será responsable de gestionar, supervisar y desarrollar las operaciones de ventas de 15 concesionarios a nivel nacional, con un enfoque especial en la venta de vehículos nuevos y de ocasión. Deberá asegurar que los concesionarios alcanzan los objetivos de ventas establecidos, optimizando tanto las ventas de vehículos nuevos como de ocasión, y manteniendo un alto nivel de satisfacción del cliente. Este rol requiere liderazgo, experiencia en el mercado automotriz y la capacidad de implementar estrategias de ventas efectivas en diversos concesionarios dentro del país.
Responsabilidades:
1.Gestión de Ventas de Vehículos Nuevos y de Ocasión:
* Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar las ventas de vehículos nuevos y de ocasión en los concesionarios asignados.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales tanto para vehículos nuevos como de ocasión en cada concesionario.
* Impulsar la rotación de inventario de vehículos de ocasión, optimizando los márgenes y mejorando la rentabilidad de las ventas.
* Realizar seguimiento constante de los niveles de inventario en los concesionarios para asegurar la disponibilidad de los modelos más demandados.
2.Supervisión y Gestión de Concesionarios:
* Supervisar el rendimiento de ventas de los 15 concesionarios bajo su responsabilidad, proporcionando orientación y apoyo continuo para alcanzar las metas.
* Evaluar el desempeño individual de los concesionarios mediante KPIs y establecer planes de acción correctivos si es necesario.
* Colaborar con los gerentes de concesionarios para garantizar que se sigan los estándares de marca, se mantenga la calidad en el servicio al cliente y se maximicen las oportunidades de ventas.
* Organizar visitas periódicas a los concesionarios para revisar los procesos de ventas, ventas adicionales, financiamiento y retención de clientes.
3.Estrategias Comerciales y Marketing:
* Trabajar junto con el equipo de marketing para implementar campañas promocionales y de ventas dirigidas tanto a vehículos nuevos como de ocasión.
* Analizar el comportamiento del mercado local y regional para adaptar las estrategias de ventas a las necesidades y demandas específicas.
* Asegurar la correcta implementación de programas de fidelización y ventas cruzadas para aumentar el volumen de ventas.
4.Entrenamiento y Desarrollo de Equipos de Ventas:
* Capacitar y motivar a los equipos de ventas de los concesionarios en técnicas efectivas de ventas, conocimiento de productos, procesos de financiamiento y mejores prácticas para vehículos de ocasión.
* Fomentar un ambiente de trabajo en el que los equipos de ventas estén comprometidos y motivados para alcanzar sus objetivos personales y los objetivos del concesionario.
* Realizar sesiones de formación y actualización sobre nuevos modelos de vehículos y cambios en el mercado de vehículos de ocasión.
5.Análisis de Desempeño y Reportes:
* Monitorear de manera continua las métricas de ventas (nuevos y de ocasión) de los concesionarios, generando informes semanales y mensuales para la alta dirección.
* Analizar los datos de ventas, rentabilidad y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de mejora o expansión.
* Proporcionar retroalimentación detallada sobre el desempeño de los concesionarios y sugerir ajustes estratégicos.
6.Relaciones con Clientes:
* Garantizar una experiencia de compra satisfactoria para todos los clientes, desde la atención inicial hasta el proceso postventa, especialmente para los vehículos de ocasión.
* Implementar estrategias de atención al cliente que mejoren la fidelidad y retención de los clientes, especialmente en la venta de vehículos de ocasión.
Requisitos:
Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en ventas en la industria automotriz, con al menos 2 años de experiencia en un rol de liderazgo gestionando concesionarios.
Conocimientos:
* Conocimiento profundo de la industria automotriz, con especial énfasis en ventas de vehículos nuevos y de ocasión.
* Familiaridad con las tendencias y regulaciones del mercado de vehículos de ocasión.
* Habilidades de análisis de ventas, negociación y gestión de inventarios.
Habilidades:
* Fuertes habilidades de liderazgo y motivación de equipos.
* Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
* Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples concesionarios simultáneamente.
* Enfoque orientado a resultados y toma de decisiones estratégicas basadas en datos.
Idiomas: Nivel avanzado de inglés (deseable).
Disponibilidad para viajar: Este puesto requiere desplazamientos frecuentes dentro del país.
Beneficios:
* Paquete salarial competitivo.
* Coche de empresa.
* Otros beneficios.
Aplica si crees que encajas con lo que buscamos y evaluaremos tu candidatura.