Nuestra ambición: Hacer del mundo un lugar más agradable facilitando las reservas grupales en lugares festivos.
Nuestra misión es doble:
* Facilitando la búsqueda del lugar ideal para los organizadores de eventos, ya sea para celebrar su cumpleaños, organizar una fiesta de empresa o un seminario, a través de privateaser.com y nuestro servicio corporativo Privateaser for Business (PfB).
* Proporcionando una herramienta llave en mano a nuestros lugares asociados para ayudarles en la gestión de sus reservas y permitiéndoles generar más ingresos a través de eventos grupales y privatizaciones, utilizando joy.io.
Nuestros retos para los próximos años:
* Construir asociaciones con 5.000 lugares en Francia, España y Europa, y ayudarlos a convertirse en lugares agradables para alojar grupos.
* Reunir a 10 millones de personas anualmente en nuestros eventos.
* Todo ello respetando la regla del 40.
Para lograr estos objetivos, nuestro equipo consta de 65 personas, incluyendo desarrolladores, gerentes de producto, gerentes de finanzas, gerentes de proyectos de eventos, representantes de ventas, ejecutivos de cuentas, gerentes de éxito del cliente y gerentes de contenido, que trabajan en estrecha colaboración. Para unirse a nosotros, estamos buscando individuos apasionados que estén dedicados a hacer más fácil la vida diaria de aquellos que hacen del mundo un lugar más agradable. ¿Tu papel en esta aventura?
Tu trabajo en una frase:
Buscar y prospectar nuevos clientes (bares y restaurantes) en España para Privateaser y para Joy, presentar nuestro servicio y ofrecer la solución más adecuada para sus necesidades, lo que finalmente conducirá a la firma de un contrato de asociación.
Las misiones para lograrlo:
* Buscar nuevas oportunidades todos los días.
* Aprender sobre el mercado y mantenerse actualizado sobre las últimas novedades en la industria de eventos española y la tecnología de reservas para definir una estrategia de prospección comercial y ayudar a construir nuestra posición y asociaciones.
* Cazar en toda España, con un enfoque en Madrid y Barcelona, ya que hay un tráfico significativo en estas ciudades en nuestro mercado, Privateaser.com.
* Fuente nuevos prospectos (grandes cuentas, establecimientos independientes, etc.) a través de un enfoque cualitativo y varias herramientas (Salesforce, herramientas de Growth Hacking, etc.), y aprender a calificar oportunidades.
* Asignar el 30% de tu tiempo a la prospección: hacer llamadas para programar citas o ir al sitio para descubrir bares y restaurantes que podrían estar interesados.
* Contribuir a la mejora continua de los procesos y técnicas del equipo de Ventas y mantenerse actualizado sobre las mejores prácticas y herramientas de Outbound.
* Ser el punto de contacto principal para nuestros potenciales clientes, los gerentes de los establecimientos.
* Recoger opiniones sobre nuestra herramienta SaaS y contribuir a la mejora continua de nuestro servicio.
* Asegurar el reporte de tus resultados y seguir tus objetivos en colaboración con tu gerente.
* Convertir leads en contratos firmados, con un impacto directo en los resultados de la empresa.
* Asignar el 60% de tu tiempo a reuniones en el lugar, desde el descubrimiento hasta el cierre.
Requisitos iniciales:
* Experiencia previa en ventas por teléfono es esencial.
* Mantente al día con las noticias sobre startups de foodtech o SaaS.
* Familiaridad con al menos una herramienta de gestión de proyectos o CRM.
* Excelentes habilidades de ventas, comunicación y negociación.
* Disfrutas estando en el campo, te sientes cómodo enfrentándote a prospectos y convirtiendo leads.
* Tus clientes serán gerentes de bares y restaurantes en Madrid y Barcelona, por lo que es esencial estar muy cómodo en español castellano.
¡Únete a la aventura Joy!
Descripción del puesto:
* Inicio del contrato: Marzo 2025.
* Posición permanente a tiempo completo.
* Gerente: Maxime, nuestro Jefe del Equipo de Ventas.
* Oficinas ubicadas en Barcelona o Madrid.
Beneficios:
* Salario fijo desde 30k€ + comisión atractiva.
* Vales de comida: cobertura del 100% de la tarjeta Sodexo.
* Excelente seguro de salud con Adeslas.
* 9 días de trabajo remoto al mes.
Proceso de reclutamiento:
* Te pediremos un correo electrónico motivacional en inglés.
* Una entrevista en video con el responsable de las Ventas, Ian.
* Un estudio de caso de ventas para presentar en persona en nuestra oficina de Barcelona.
* Cultural Fit: Reunión con colegas de otros equipos.
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