Sobre el puesto de trabajo
Buscamos un profesional motivado e inteligente para unirse a nuestro equipo como Account Executive (AE). Los AEs desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte final del embudo de ventas.
Trabajarás en una empresa B2B que ofrece soluciones de climatización en el sector industrial.
Trabajarás para una startup. Seguimos un proceso y una metodología, pero nos gusta probar cosas nuevas y hacer cambios en nuestros procesos basándonos en los datos de nuestros experimentos. Queremos que pienses de forma crítica y formes parte de nuestra cultura de experimentación.
Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante que pondrá a prueba tus habilidades para entender y empatizar con el cliente, descubrir si hay encaje con nuestra solución y, en caso de haberlo, entusiasmar al cliente comunicando esta visión. Deberás ser capaz de ser organizado y persistente, y de negociar con perspicacia.
Se ofrece incorporación a una empresa joven, con alto crecimiento en el mercado, con productos innovadores en exclusiva para él territorio nacional.
Buscamos una persona joven con ganas de aprender, con actitud positiva y buen rollo para trabajar en equipo.
Responsabilidades
* Descubrir los dolores del cliente y las implicaciones de estos dolores y pintar en su mente la visión de una vida con estos dolores resueltos.
* Realizar visitas presenciales focalizadas en los dolores (pains) del cliente -no un tour del producto- que demuestre que pueden resolverse de forma fiable y con poco esfuerzo.
* Trazar el camino desde la situación actual del cliente hasta la visión final: plazos, hitos, recursos necesarios (nuestros y suyos) y métricas de éxito.
* Descubrir activamente posibles objeciones.
* Generar urgencia.
* Negociar el precio.
* Acompañar el negocio hasta el cierre.
Requisitos
* Te gustaría trabajar en el entorno tecnológico.
* Tienes un carácter comercial.
* Tienes experiencia previa en algún rol comercial.
* Tienes excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
* Eres proactivo, entusiasta, organizado y te gusta trabajar por objetivos.
* Tienes capacidad para priorizar y gestionar el tiempo de forma eficaz.
* Viajar constantemente para visitar a clientes a nivel nacional.
* Nivel de inglés B2.
* Experiencia al menos de 5 años en puestos similares.
Condiciones:
* Salario fijo bruto entre 30-33k€.
* Salario variable: comisiones sobre objetivos.
* Coche de empresa.
* Tipo de contrato indefinido tras superar el periodo de prueba.
* Jornada completa y presencial. L-J de 8:30 a 18:30. Viernes de 8:30 a 14:00.
* Vacaciones: 30 días naturales al año (2 semanas en Agosto y resto a convenir).