Buscamos para uno de nuestros clientes del sector IT un / a Global Account Manager para el BBVA y un / a Global Account Manager para el Banco Santander.
Reportando a la Dirección Comercial de Banca y Seguros, será el / la responsable de desarrollar el plan comercial de la empresa en la cuenta asignada.
Su misión será la de mantener y ampliar la cartera comercial, liderando cuentas y coordinando equipos de trabajo.
Su responsabilidad será la de diseñar, ejecutar y desarrollar acciones dirigidas a la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
* Coordinará y supervisará la gestión del ciclo de oferta.
* Detección de necesidades, análisis de soluciones y preparación de propuestas, tanto desde un punto de vista técnico como económico.
Su misión será definir la estrategia comercial de Business Consulting para el cliente asignado (BBVA y Banco Santander) y reportará al Director Comercial de Banca y Seguros.
* Establecer relaciones sólidas comerciales en la cuenta y ofrecer una visión End-to-End de los servicios del GRUPO.
* Comprender cómo son los procesos dentro del Cliente a nivel de Proveedor, los interlocutores Target para los distintos tipos de servicio a ofrecer, etc.
* Definir el Business Plan en la cuenta así como la construcción del equipo necesario para poder alcanzar los objetivos que se planteen en Business Banca para su Cliente.
* Detectar oportunidades de negocio dentro del Cliente y generar negocio inducido para el Grupo de forma proactiva.
Pensamos en un / a profesional con:
* Experiencia de más de 15 años en consultoría de negocio y / o transformación tecnológica para la industria bancaria, muy especialmente en la entidad bancaria BBVA y Banco Santander, y con experiencia en el desarrollo comercial.
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