Descripción del trabajo
Desde Melt Group, estamos seleccionando un / a Sales Force Effectiveness & BI para una importante empresa farmacéutica con sede en Madrid.
Reportando al Director de Marketing, su misión principal será optimizar el rendimiento comercial y la estrategia de ventas del equipo de España y Portugal, a través del análisis de datos y desarrollo de herramientas.
Funciones principales de la posición :
* Propuesta del plan de objetivos para la fuerza de ventas.
* Seguimiento del cumplimiento de objetivos y análisis y cálculo de incentivos incorporando insights que ayuden a mejorar el siguiente plan.
* Analizar y trabajar escenarios para definición de estructura del equipo de ventas dimensionado y eficiente.
* Cálculo de cuotas y asignación territorial para cumplir el objetivo de ventas nacional.
* Gestionar diferentes bases de datos : tratamiento y análisis.
* Enfoque analítico avanzado (datos IQVIA, estudios de mercado, prescripciones, etc.) para responder a preguntas clave del negocio : forecasting, análisis de rendimiento, etc.
* Forecasting de los productos en promoción y futuros lanzamientos.
* Entender y recoger las necesidades de la unidad en cuanto a información clave de análisis de negocio 360º : performance productos / mercado, análisis y seguimiento de la inversión.
* Desarrollar nuevos insights del negocio e impulsar la toma de decisiones basada en datos : informe para management.
* Desarrollo de herramientas analíticas avanzadas (usando Power BI y Excel).
* Automatización, ingeniería de procesos.
Requisitos mínimos del puesto :
* Formación en ingeniería, empresariales, matemáticas o ciencias de la salud.
* 5 años de experiencia previa en roles de Sales Force Effectiveness, Business Intelligence y / o Business Analyst en el sector farmacéutico.
* Dominio de herramientas de análisis de datos para apoyar la toma de decisiones informadas y la mejora de procesos.
* Office a nivel experto, Excel. Conocimiento y manejo de Power BI.
* Excelentes habilidades de comunicación y adaptación al cambio, con capacidad para trabajar en equipo, establecer relaciones interpersonales sólidas y promover un ambiente de colaboración.
* Inglés nivel medio hablado.
Entrar en un importante Grupo farmacéutico en expansión.
Salario fijo + variable negociable según experiencia.
Horario flexible de entrada / salida.
1 día de teletrabajo por semana.
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