Dymasco (empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción) busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.Requisitos:Experiencia comercial en un puesto similarConocimiento del sector industrial (esencial)Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable)Responsabilidades:Desarrollar las ventas de software y servicios en toda EspañaIdentificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios DymascoProspección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.Acciones de venta:Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectosLlamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectosAprender a presentar soluciones (pitching)Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas)Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comercialesOrganizar presentaciones a clientesGestionar todas las fases de venta del CRMActualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevanteGarantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadasGarantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercadoGestionar con precisión las previsiones.Comportamiento y cualidades:Claridad de expresiónExcelentes habilidades interpersonalesCapacidad de redacciónResiliencia y positividadEntusiasmoDominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch)Gestión de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierreCapacidad de organizaciónLinkedIn y Sales NavigatorConocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault SystèmesConocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco#J-18808-Ljbffr