Grup Parlem, som un conjunt d'empreses nascut a Catalunya que proporciona serveis de telecomunicacions i solucions avançades en tecnologia, que aspira a donar servei als seus clients a qualsevol racó del món, tant per a particulars com per empreses. Els nostres valors són la proximitat, la qualitat del servei i l'excel·lència en l'atenció al clien
Actualment, estem buscant un/a Responsable canal empreses amb experiència per liderar el nostre equip de vendes i contribuir a l’expansió de productes enfocats en Telecomunicacions (fibra, mòbils, centraletes...) i eines de gestió per a autònoms, petites i mitjanes empreses (pimes).
Quines seran les teves responsabilitats?
* Gestió d’equip de vendes:
Coordinar, motivar i desenvolupar un equip de vendes, establint objectius clars, formant-los i garantint-ne el rendiment.
* Estratègia comercial:
Definir i implementar l'estratègia de vendes per augmentar la presència dels nostres productes en el mercat de pimes i autònoms.
* Desenvolupament de canals de venda:
Identificar i gestionar canals de venda directes i indirectes (partners, distribuïdors, online, etc.).
* Gestió de producte:
Col·laborar amb els equips de producte i màrqueting per assegurar que els nostres productes de connectivitat (telco) i eines de gestió responen a les necessitats del mercat.
* Captació i fidelització de clients:
Desenvolupar relacions a llarg termini amb clients, assegurant la seva satisfacció i la retenció.
* Anàlisi i informes:
Monitoritzar els resultats de vendes, analitzar tendències de mercat i elaborar informes de rendiment per a la direcció.
* Negociació i tancament:
Participar directament en les negociacions amb clients clau i tancar contractes rellevants.
* Millora contínua:
Proposar millores en els processos de venda, metodologies de captació i fidelització de clients.
Què esperem de tu?
* Que siguis graduat en ADE, Màrqueting, Enginyeria o un camp similar. Un màster en Direcció Comercial serà valorat.
* Que tinguis Mínim de 5 anys d'experiència en vendes B2B, preferiblement amb experiència en productes telco, tecnològics i de gestió.
* Que tinguis experiència prèvia gestionant equips.
* Capacitat per motivar i dirigir equips cap a l'assoliment d'objectius.
* Alta orientació a resultats;
capacitat per treballarsota objectius exigents i en entorns dinàmics.
* Que tinguis excel·lents habilitats de negociació i comunicació, tant oral com escrita.
* Coneixement profund del mercat de pimes i autònoms, i sensibilitat a les seves necessitats específiques.
* Que tinguis domini d'eines digitals:
Familiaritat amb CRM i eines de gestió de vendes.
Per què Grup Parlem?
* Ambient de treball jove i dinàmic.
* Flexibilitat horària.
* Teletreball en model híbrid.
* Jornada completa de 37,5 h setmanals.
* Targeta de retribució flexible (cobee).
* Jornada intensiva a l’estiu.
* Festa el dia del teu aniversari.
* Vehicle d’empresa.
* Bonus semestral segons assoliment d’objectius.