Edenred, empresa reconocida como una de las 100 mejores empresas para trabajar en Espana en 2024 y certificada como Great Place to Work, nacio llena de ilusion hace mas de 60 anos, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 paises, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios. Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueno que sigue presente en todas las decisiones de la compania: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general. Mision del puesto: El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugara un papel clave en impulsar el crecimiento y el exito de esta unidad de negocio en Espana, enfocada en implementar el plan estrategico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones solidas con Clientes y Prospectos. El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generara ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captacion de nuevos Clientes a traves de labores de busqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente. Funciones: Diseno del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado. Conocimiento Cliente : informacion, feedback, historico y datos internos del Cliente en toda su dimension, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio. Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con exito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniendose actualizado en todo lo relativo a la informacion y ultimas tendencias de nuestro sector. Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (deteccion, adecuacion y eficiencia). Registro del 100% de la informacion en One Force. Confeccion y actualizacion de su lista target. Elaboracion, presentacion y negociacion de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma. Mapa de decision del Cliente. Identificando las personas clave que forman parte de la decision de compra del Cliente/Prospecto. Tareas: Prospeccion continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboracion y actualizacion permanente de la lista target de conquista y desarrollo. Captacion de Clientes nuevos. Negociacion y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo la relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross selling en cada uno de ellos. Garantizar que la vision, la propuesta de valor, la marca y la estrategia de Edenred se comunican y entienden por nuestro mercado objetivo. Asegurar el crecimiento de su cartera, anticipando e impulsando las oportunidades y ne