¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de las Administraciones Generales del Estado? Seleccionamos un perfil Senior con expertise en empresas de Telecomuniaciones.
* Gestión de clientes :
interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
* Crecimiento de ventas :
identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
* Relaciones con los clientes :
desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
* Liderazgo de venta :
liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
* Planificación comercial :
desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data.
* Competencia:
conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
* Compromiso de socios y proveedores :
conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
* Gestión / previsión financiera :
garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
* Compromiso de la Unidad de Negocio :
responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
¿Qué estamos seleccionando?
* Capacidad comercial comprobada (mínimo 7 años) en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local;
así como de las tendencias actuales.
* Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI (mínimo de 7 años), especialmente en el campo de la integración de comunicaciones:
networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…
* Manejo de los mecanismos de contratación Pública:
concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…
* Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores:
Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…
* Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
* Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público.
* Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.
Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!