¿Qué hacemos en Andy?
🧢Andy es el asistente digital más completo para alcanzar la excelencia operacional en el sector foodservice (restaurantes, colectividades, hoteles y supermercados). Con nuestro asistente digital único se elimina el papeleo digitalizando cualquier registro, se controla el etiquetado y la trazabilidad en cocina, la gestión de incidencias, auditorías y otros aspectos mejorando la productividad, reduciendo errores y ahorrando costes y tiempo.
Marcas líderes y globales operan de forma excelence con 🧢Andy como 🍔McDonald’s, 🍕Domino’s Pizza, ☕Starbucks, 🍗Popeyes, 🍔GOIKO, 🥗VIPS, 🍣UDON, 🛒Ametller, 🏨Iberostar, 🥞Cafestore,🏥Aramark, entre muchas otras, operando en varios países.
¿En qué consiste el rol de Account Executive en Andy?
El rol de “Account Executive” o asesor/a de clientes en Andy tiene un gran impacto en el crecimiento de la compañía al ser responsable de captar nuevos clientes. Como responsable comercial de Andy ante los clientes, se encarga de acompañar durante todo el proceso de descubrimiento, negociación, compra, roll out y expansión posterior para asegurar el éxito del cliente con Andy. Sus objetivos principales están vinculados a la generación de MRR (Monthly Recurring Revenue).
Según su nivel de experiencia en el rol, capta y gestiona clientes de diferentes tipologías (restauración, hoteles, supermercados, etc.), diferentes tamaños (grupos, cadenas y grandes empresas), en uno o varios países, realizando gestiones en uno o varios idiomas.
¿Qué realizarás en tu día a día?
* Prospectar a través de varios canales (email, teléfono, Linkedin, etc.) para crear relaciones con potenciales clientes.
* Estar al día del mercado foodservice para detectar oportunidades y/o contactos potenciales.
* Gestionar leads inbounds realizando con éxito llamadas de descubrimiento (Discovery Call) para cualificar el lead y avanzar en el proceso de venta.
* Realizar demostraciones de Andy efectivas, adaptadas a cada oportunidad y sabiendo asesorar de forma adecuada a los potenciales clientes. Algunas demostraciones serán agendadas por el SDR, con información previa para preparar la demostración.
* Llevar con éxito las negociaciones con los potenciales clientes, gestionando adecuadamente la presentación de la oferta, las formas de pago y los descuentos vinculados a volumen.
* Gestionar las firmas de contratos, tanto con el cliente principal, como entre las sociedades de sus unidades franquiciadas en caso de haberlas.
* Guiar al cliente de forma global durante el proceso de puesta en marcha de Andy en su organización.
* Mantener una relación proactiva y de confianza con el cliente para potenciar la recomendación de Andy y su expansión por todos sus establecimientos.
* Responsabilizarte de las renovaciones de los clientes asignados y/o de posibles bajas globales de un cliente (todas sus ubicaciones).
* Identificar oportunidades de crecimiento a través de los clientes tales como expansión en nuevas regiones u otras marcas.
* Realizar formaciones internas, cuando sea necesario, a compañeros de tu equipo.
Requerimientos para esta posición:
🗣 Idiomas: Español nativo o avanzado e inglés profesional.
😎 Experiencia: Experiencia mínima (1-4 años) en la mayoría de tareas del rol.
🦾 Requerimientos: Experiencia vendiendo SaaS. Espacio adecuado para trabajar 100% remoto.
🤓 Valorable: Haber realizado ventas de acuerdos superiores a 1K de MRR. Conocimiento del sector foodservice.
🏠 Localización: Full Remote en España, con encuentros presenciales puntuales.
😀 Fecha de inicio: Incorporación inmediata.
🏌️♂️ Como cualquier miembro del equipo en Andy se espera que seas “WINNER”:
* “Work smart”, trabajas de forma inteligente, aprendiendo y mejorando continuamente.
* “Initiative”, tomas la iniciativa en todo lo que haces y destacas por tu proactividad.
* “Nice”, eres amigable y buena persona con todo el mundo con quién te relacionas.
* “No limits”, te pones retos, trabajas con ambición y no pones límites en tus objetivos.
* “Excellence”, buscas la máxima calidad, con atención al detalle y superando expectativas.
* “Result Oriented”, orientas tus acciones y tu trabajo a resultados.
¿Qué te ofrecemos?
🔸Contrato INDEFINIDO. 🤝
🔸Jornada de 40h/semana con horario flexible y viernes intensivo. ⏰
🔸23 días laborables de vacaciones. Flexibilidad eligiendo la mayoría de días. 🌄
🔸“FULL remote” 🏠, con compensación de gastos de 55€/mes y otras compensaciones (mobiliario, dispositivos, etc.) según necesidad.
🔸Salario con variable sin límite (26.500€ - 34.500€ según nivel y cumplimiento objetivos)
🔸Seguro de salud privado con Sanitas 🩺 tras superar periodo de prueba.
🔸Retribución flexible con Cobee 💰, permitiendo generar un importante ahorro fiscal de tu salario.
🔸Compensación de gastos por desplazamientos.
🔸Eventos extraordinarios de uno o varios días para formación, trabajo en equipo y celebraciones.👯♀️
🔸Formar parte de un equipo joven, ambicioso y “WINNER” de un talento extraordinario.
🔸Acceder a oportunidades únicas de crecimiento profesional ante los retos de la compañía en esta etapa de crecimiento internacional de Andy.🚀