"Si eres un apasionado de las ventas B2B, te motiva la gestión de clientes y quieres formar parte de un equipo innovador, APPIA GROUP es tu lugar."
Somos una empresa de software logístico en plena expansión, y buscamos a Account Executive con experiencia en la captación de nuevas oportunidades y la gestión de clientes para ampliar nuestra presencia en la zona centro de España.
¿Qué harás en este rol?
Tu misión será desarrollar y consolidar el mercado en Madrid, gestionando clientes actuales y captando nuevos clientes. Para ello, te encargarás de:
Gestión y cualificación de leads inbound generados por marketing.
Prospección y captación de nuevos clientes mediante tácticas outbound.
Realización de todo el funnel de ventas.
Asistencia a ferias y eventos del sector logístico para generar contactos y hacer networking estratégico.
Seguimiento proactivo, gestión y fidelización de tu propia cartera de clientes.
Identificación de oportunidades de crecimiento en cada cliente (upselling y cross-selling).
Creación de planes de acción para captar nuevos clientes y fidelizar los existentes.
Análisis de datos comerciales y tendencias para mejorar las estrategias de venta.
Reporte de resultados y KPIs al Director Comercial.
¿Qué buscamos en ti?
Buscamos un perfil comercial con habilidades en ventas B2B y herramientas digitales de prospección.
Experiencia demostrable (+3 años) en ventas B2B, preferiblemente en el sector tech.
Se valorará dominio del francés hablado y escrito.
Se valorará experiencia en el sector logístico.
Conocimientos y experiencia en Sales Navigator, LinkedIn y otras herramientas digitales de prospección.
Experiencia trabajando con CRM para el seguimiento de ventas y gestión de clientes.
Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
Capacidad para identificar oportunidades de venta y presentar soluciones de valor.
Autonomía y proactividad.
Mentalidad analítica para interpretar datos comerciales y adaptar la estrategia.
Capacidad de adaptación y aprendizaje rápido en un entorno tecnológico.
Carnet de conducir (B)
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido con 2 meses de prueba.
Ubicación principal: Madrid.
Posibilidad de teletrabajo parcial.
Horario de lunes a jueves de 8:00 a 14:00 y de 15:00 a 17:30, y los viernes de 8:00 a 14:00.
Oportunidad de crecimiento en una empresa tecnológica consolidada.
Ambiente de trabajo joven y dinámico.
Salario competitivo acorde a tu experiencia y perfil (fijo + variables + dietas).