Desde Morgan Philips buscamos un SDR Manager para una empresa dedicada al desarrollo y venta de software para hosteleria, el candidato debe estar altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás clave para liderar y optimizar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs), garantizando un flujo constante de leads cualificados y oportunidades comerciales para nuestro equipo de ventas. Reportarás directamente al Head Of Sales Iberia, trabajando estrechamente con él y con el equipo de marketing para diseñar estrategias que mejoren la generación, cualificación y conversión de leads. Además, serás responsable de medir y analizar el grado de cumplimiento de los objetivos del equipo y coordinar con el área de marketing acciones y campañas que impulsen la generación de oportunidades. Responsabilidades principales •Liderar, motivar y gestionar al equipo de SDRs para alcanzar y superar los objetivos establecidos. •Diseñar e implementar estrategias para optimizar la generación de leads y su cualificación. •Medir y analizar el grado de cumplimiento de los objetivos del equipo, proponiendo ajustes y mejoras según sea necesario. •Colaborar con el equipo de marketing para coordinar acciones y campañas que impulsen la generación de oportunidades comerciales. •Establecer y monitorizar los KPI del equipo, asegurando un rendimiento constante y sostenible. •Impulsar la adopción de herramientas y tecnologías para mejorar la eficiencia del equipo. •Realizar formación continua para desarrollar las habilidades de los SDRs en técnicas de prospección y comunicación. •Analizar datos y métricas para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias de manera proactiva. •Asegurar una comunicación fluida entre el equipo SDR y el equipo de ventas. Requisitos del puesto Formación y experiencia: •Experiencia mínima de 3-5 años en roles de SDR, Inside Sales o similares, y al menos 2 años gestionando equipos de desarrollo comercial. •Experiencia demostrable en la gestión de pipelines y generación de leads cualificados. Habilidades técnicas: •Dominio de herramientas de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics). •Conocimiento de estrategias de outbound e inbound marketing. •Familiaridad con herramientas de automatización de ventas. •Capacidad para analizar métricas y elaborar informes de rendimiento. Competencias personales: •Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar equipos. •Excelente capacidad analítica en base a datos para la toma de decisiones. •Habilidades de comunicación efectivas y enfoque colaborativo. •Alta orientación a resultados, proactividad y capacidad de trabajar en entornos dinámicos. Idiomas: •Español •Inglés fluido (se harán pruebas en inglés) Lo que ofrecemos •Un ambiente de trabajo dinámico, internacional y orientado al crecimiento. •Salario competitivo y plan de comisiones trimestral alineado a los objetivos alcanzados. •Desarrollo profesional y formación continua. •Horario flexible. •Presencialidad híbrida.