Descripción del trabajo
Requisition # : 15966
Nuestra Misión : Powering Innovation That Drives Human Advancement
Cuando las empresas visionarias necesitan saber cómo se desempeñarán sus ideas transformadoras, cierran la brecha entre el diseño y la realidad con la simulación de Ansys. Durante más de 50 años, el software de Ansys ha permitido a los innovadores de diversas industrias superar límites mediante el poder predictivo de la simulación. Desde el transporte sostenible hasta los semiconductores avanzados, desde los sistemas satelitales hasta los dispositivos médicos que salvan vidas, los próximos grandes avances en el progreso humano serán impulsados por Ansys.
Resumen / Propósito del Rol
El Representante de Desarrollo de Ventas juega un papel clave en la creación y desarrollo de oportunidades para nuevos negocios generando leads calificados para el equipo de ventas de Ansys, Inc. Es responsable de colaborar localmente con el equipo de ventas de campo y el equipo de canal para cultivar leads con la intención de entregar oportunidades calificadas a ventas basadas en criterios predeterminados. Además de la generación y desarrollo de leads, el Representante de Desarrollo de Ventas es responsable de involucrar a los clientes durante eventos de Ansys y ferias comerciales, actualizando las bases de datos de CRM con la información recopilada con cada contacto prospecto.
Responsabilidades Clave
* Apoyar el proceso de calificación de leads, enrutamiento y administración (cuando sea aplicable) en Ansys.
* Generar nuevos negocios e interés a través de programas de marketing basado en cuentas, incluyendo campañas de correo electrónico y llamadas.
* Hacer seguimiento a las consultas de prospectos relacionadas con los productos de software de Ansys, calificarlas aplicando experiencia en ventas y técnica, y pasarlas al propietario de la oportunidad correspondiente.
* Colaborar efectivamente con los equipos de Marketing, Ventas, Canal y Producto para apoyar el logro de las metas de ventas.
* Investigar, identificar y crear nuevas oportunidades de mercado a través de la participación dirigida en cuentas prospecto.
* Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos clave y comprometerse con cuentas actuales para desarrollar inteligencia de cuentas, mapas de relaciones y oportunidades de uso a través de la participación directa en cuentas.
* Colaborar con los equipos de marketing en los planes y campañas de marketing (material de marketing, seminarios, webinars, eventos de Ansys, ferias comerciales y programas de compromiso digital) y asegurar el tráfico en estos eventos.
* Asegurar la integridad y consistencia de los datos en el CRM actualizando la información de leads y/o contactos y la inteligencia de cuentas/prospectos.
* Contribuir a informes eficientes y útiles de diferentes aspectos de leads por territorio.
* Desarrollar y comunicar mejoras continuas al proceso de prospección y calificación de leads.
* Trabajar en proyectos específicos de territorio y responsabilidades específicas de equipo según se indique.
Requisitos Mínimos de Educación / Certificación y Experiencia
* Título universitario en negocios, marketing, ingeniería o campo relacionado con 0+ años de experiencia en una función de ventas internas, ventas o entorno de preventa de productos técnicos/industriales complejos O 4+ años de experiencia en una función de ventas internas, ventas o entorno de preventa de productos técnicos/industriales complejos.
* Aptitud técnica y/o 1 año de experiencia en un entorno de ventas industriales/técnicas.
* Excelente historial de servicio al cliente y satisfacción del cliente.
* Experiencia en el uso de redes sociales para identificar y comprometerse con tomadores de decisiones clave.
* Buenos modales telefónicos y habilidades de informática.
* Comprensión de herramientas de automatización de ventas y del proceso de ventas.
* Fluidez verbal y escrita en inglés y en el idioma local.
* Viajes: 5 - 25%.
Calificaciones y Habilidades Preferidas
* 0-1 año de experiencia trabajando en un entorno de ventas y/o relaciones con clientes.
* Bien organizado, jugador de equipo autodirigido.
* Buenas habilidades de gestión del tiempo y analíticas.
* Capaz de evaluar oportunidades comerciales basadas en criterios predeterminados para alinear oportunidades con ventas.
* Capaz de comprender problemas de la industria y aplicar declaraciones de valor de software para comprometerse con clientes prospectivos de manera significativa y mutuamente beneficiosa.
* Habilidad para comprometerse con clientes prospectivos basándose en preguntas abiertas y creación de declaraciones de valor.
* Prioriza y planifica actividades laborales, utiliza el tiempo de manera eficiente y desarrolla planes de acción realistas.
NUESTROS COMPROMISOS :
* Asombrar con productos y soluciones innovadoras.
* Hacer que nuestros clientes tengan un éxito increíble.
* Actuar con integridad.
* Asegurar que los empleados prosperen y los accionistas también.
NUESTROS VALORES :
* Adaptabilidad: Ser abierto, dar la bienvenida a lo que sigue.
* Coraje: Ser valiente, avanzar con pasión.
* Generosidad: Ser generoso, compartir, escuchar, servir.
* Autenticidad: Sé tú mismo, haznos más fuertes.
NUESTRAS ACCIONES :
* Nos comprometemos a metas audaces.
* Trabajamos sin problemas como un equipo.
* Demostramos maestría.
* Entregamos resultados excepcionales.
LA INCLUSIÓN ES NUESTRO NÚCLEO
Creemos que el pensamiento diverso conduce a mejores resultados. Estamos comprometidos a crear y nutrir un lugar de trabajo que fomente esto al dar la bienvenida a las personas, sin importar su origen, identidad o experiencia, a un lugar de trabajo donde se sientan valoradas y donde la diversidad, la inclusión, la equidad y el sentido de pertenencia prosperen.
BIENVENIDO A LO QUE SIGUE EN TU CARRERA EN ANSYS
En Ansys, te encontrarás entre las mentes más brillantes y los líderes más visionarios de todo el mundo. Colectivamente, nos esforzamos por cambiar el mundo con tecnología innovadora y soluciones transformadoras. Con una reputación prestigiosa en el trabajo con empresas de renombre mundial, los estándares en Ansys son altos, cumplidos por aquellos dispuestos a afrontar los desafíos. Nuestro equipo está apasionado por llevar los límites de la tecnología de simulación de clase mundial, empoderando a nuestros clientes para convertir sus conceptos de diseño en productos innovadores exitosos más rápido y a un costo menor.
En Ansys, se trata del aprendizaje, el descubrimiento y la colaboración. Se trata de lo que sigue tanto como de la misión cumplida. Y se trata de la fusión de la inteligencia disciplinada con dirección estratégica y resultados que han, pueden y afectan a personas reales de maneras reales. Todo esto se forja dentro de un entorno laboral construido sobre el respeto, la autonomía y la ética.
CREANDO UN LUGAR DEL QUE ESTAMOS ORGULLOSOS DE SER
Ansys es una empresa del S&P 500 y miembro del NASDAQ-100. Estamos orgullosos de haber sido reconocidos por los siguientes premios recientes, aunque nuestra lista continúa: el lugar de trabajo más amado de Newsweek a nivel mundial, ganador del Gold Stevie Award, las empresas más responsables de América, las ideas que cambian el mundo de Fast Company, y certificado como un gran lugar para trabajar (Bélgica, China, Grecia, Francia, India, Japón, Corea, España, Suecia, Taiwán, etc.).
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