Buscamos a una persona que comparta los valores y los principios de Newno: energía, positividad, resultados, trabajo en equipo y capacidad de adaptarse al cambio. Que asuma el reto de participar en la construcción de una nueva generación de agencia, diferente, puntera, ágil, enfocada al marketing de hoy y al del futuro. Licenciado en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o similar, entre 2 y 4 años de experiencia, en el área comercial B2B para incorporarse a nuestro equipo de Madrid o Barcelona con el objetivo de generar leads calificados, iniciar relaciones con clientes potenciales y contribuir al crecimiento del embudo de ventas. RESPONSABILIDADES Generación de Leads : Identificar clientes potenciales mediante investigación de mercado, herramientas de prospección, bases de datos, redes sociales (por ejemplo, LinkedIn) y generación de campañas (emailings, LinkedIn …) Prospección Activa: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes personalizados para captar la atención de prospectos. Calificación de Prospectos: Evaluar las necesidades, el interés y la capacidad de compra de los prospectos mediante preguntas específicas y análisis. Gestión de la Agenda: Programar reuniones o demostraciones para el equipo de ventas con prospectos calificados. Lanzamiento y seguimiento de campañas desde el CRM: Registrar todas las interacciones con prospectos en el sistema de CRM para garantizar un seguimiento adecuado y mantener la base de datos actualizada con el objetivo de generar un proceso continuo de campañas. Colaboración Interna : Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para convertir leads provenientes de campañas en oportunidades concretas. Seguimiento: Realizar un seguimiento oportuno con prospectos que han mostrado interés pero aún no están listos para avanzar. Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar métricas clave como número de llamadas, correos enviados, reuniones programadas y oportunidades generadas. CONOCIMIENTOS Y APTITUDES Excelentes habilidades de comunicación tanto oral como escrita, capaz de transmitir el valor de nuestros productos/servicios de forma clara y persuasiva. Habilidad para construir relaciones rápidamente y generar confianza. Capacidad de manejar objeciones de manera efectiva. Organización y capacidad para priorizar múltiples tareas. Persistencia y actitud proactiva frente a desafíos. Persona orientada a resultados con una gran motivación para alcanzar los objetivos de ventas y superar las expectativas. Capacidad de identificar nuevas oportunidades de prospección y mejora. Capacidad de análisis para evaluar la información de los leads y tomar decisiones estratégicas junto con el equipo comercial. Se valorará positivamente conocimientos sobre los servicios que ofrece la agencia (marketing digital: RRSS, paid media, SEO, plataformas,etc.) de cara a poder interlocutar con el cliente en las primeras conversaciones REQUISITOS Experiencia de 2 a 4 años en ventas, en empresas B2B (preferentemente agencia de publicidad y/o marketing), en posición similar Amplia experiencia con herramientas CRM, especialmente en Pipedrive, plataformas de automatización de correo y redes sociales profesionales. Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación, o campo relacionado (deseable, no obligatorio). Se valorará positivamente experiencia en uso de herramientas de trabajo en equipo, de dinámicas colaborativas en remoto y de gestión de proyectos como Asana y el entorno Google. Conocimientos en herramientas y procedimientos de ventas: Email marketing: Mailchimp Automatización de ventas Programación de reuniones Experiencia en prospección y enriquecimiento de datos Búsqueda de leads Enriquecimiento de datos Análisis de datos Gestión de proyectos Nivel de inglés B2 o superior LUGAR DE TRABAJO Madrid o Barcelona SMART WORKING PROGRAM Retribución flexible Uno de nuestros principales objetivos es que te sientas bien trabajando en Newno y, como empleado, te damos la opción de ahorrar dinero de tus impuestos (IRPF) si utilizas la tarjeta Cobee en comida, transporte público, formación o guardería. La legislación española permite no pagar IRPF hasta una cantidad límite mensual como ayudas del trabajo y con esta tarjeta puedes beneficiarte de ello. Trabajo híbrido 3/2 Sistema de trabajo híbrido con 3 días en la oficina y 2 en casa (a partir del mes 3). Jornada reducida los viernes: de 9 a 14:30 h. Jornada intensiva en verano: lunes a viernes de 8:00 a 15 h. en julio y agosto.