Director Comercial Papelería, Merchandising y Regalo
Ubicación: Madrid / Híbrido | Sector: Papelería creativa, souvenir premium, coleccionismo, merchandising y regalo corporativo
PLV as a Service está revolucionando la papelería de lujo, el ticketing premium y la memorabilia experiencial a través de tecnología 3D de alta precisión. Creamos productos únicos que combinan diseño, creatividad y exclusividad.
Entre nuestras líneas destacadas se encuentran artículos de papelería 3.0, entradas premium y monedas conmemorativas de licencias internacionales en sectores como el entretenimiento, la cultura, el turismo o el deporte.
MOCIWORLD, nuestra marca insignia de papelería creativa y souvenirs culturales 3D, transforma lugares icónicos en objetos funcionales, coleccionables y con alma. Desde merchandising experiencial hasta regalo institucional, nuestro foco está en convertir la cultura en diseño.
Tu misión
Como Director Comercial, liderarás el área comercial de PLV as a Service, con un foco especial en la expansión nacional e internacional de MOCIWORLD.
Serás responsable de diseñar e implementar la estrategia de crecimiento en todas las líneas de negocio, liderando al equipo comercial y consolidando nuestra presencia en canales estratégicos.
1. Definir y liderar la estrategia comercial nacional e internacional.
2. Desarrollar y escalar canales de distribución: retail, B2B, gran distribución, concept stores, museos, aeropuertos, regalo corporativo y coleccionismo.
3. Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
4. Impulsar la venta de monedas conmemorativas licenciadas y merchandising personalizado para empresas, marcas e instituciones.
5. Negociar acuerdos con grandes cuentas, distribuidores y cadenas nacionales e internacionales.
6. Supervisar KPIs: márgenes, rotación, rentabilidad y penetración de mercado.
7. Detectar oportunidades en mercados clave en Europa.
8. Representar a la empresa en ferias y eventos internacionales (ie.: Paperworld, Intergift, Licensing Expo, Museum Connections, etc.).
9. Coordinarse con marketing, producto y operaciones para asegurar lanzamientos competitivos.
10. Analizar datos y tendencias para tomar decisiones basadas en insights.
Perfil que buscamos
Experiencia de al menos 5-7 años como director/a comercial o CSO en sectores como papelería, editorial, licencias, coleccionismo, regalo o FMCG.
Experiencia sólida en negociación y gestión de grandes cuentas internacionales.
Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados.
Capacidad para liderar equipos multiculturales.
Inglés fluido (imprescindible); se valorarán otros idiomas (francés, alemán…).
Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente, según las necesidades del negocio.
Contrato: Indefinido
Remuneración: Competitiva (fijo + variable + posible participación societaria).
Proyecto: Creativo y diferencial con gran proyección.
Autonomía: Real y alto impacto en la estrategia de crecimiento.
Posibilidad: De formar parte del comité de dirección.
Entorno: Dinámico, internacional y con propósito.
Si tienes visión global, pasión por los productos con alma y experiencia consolidada liderando equipos comerciales en sectores creativos o experienciales…
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