Multinacional Energética líder en el mercado mayorista y minorista de energía en toda Europa enfocada en la sostenibilidad y la innovación, ofrece a clientes industriales soluciones energéticas optimizadas que mejoran la eficiencia y reducen el impacto ambiental. Buscamos un Senior Key Account Manager para liderar el crecimiento en soluciones de Eficiencia Energética y (CAE) Certificado de Ahorro Energético, dirigido a grandes clientes industriales.
Funciones:
* Prospección, desarrollo de negocio, identificación de oportunidades de eficiencia energética en la cartera actual de clientes y en nuevos prospectos, enfocándose en la gran industria.
* Colaboración con KAMs de Gas&Power en la venta de nuevos productos y soluciones energéticas, acompañándolos en reuniones estratégicas y ayudando en la identificación de oportunidades dentro de sus cuentas.
* Coordinar la estrategia de ventas de eficiencia energética, asegurando que los equipos de KAMs integren estas soluciones en sus ofertas comerciales.
* Gestión de productos de Eficiencia Energética, liderar la incorporación de nuevos productos y soluciones en la oferta de la empresa, asegurando su viabilidad y posicionamiento en el mercado.
* Prospección, identificación e incorporación de productos (CAE) Certificado de Ahorro Energético alineando productos y servicios con sus necesidades y obligaciones regulatorias.
* Apalancarse en clientes industriales de alto consumo para expandir la oferta de eficiencia energética y posicionar la compañía como referente en el sector.
* Participar en la elaboración de propuestas comerciales, presentación de ofertas y cierre de contratos en colaboración con los KAMs.
* Trabajar transversalmente con equipos de producto, operaciones y financiero para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y su alineación con los objetivos comerciales.
Requisitos:
* Titulación de Ingeniería Superior o similar con al menos 5 años de experiencia en la venta de soluciones de eficiencia energética.
* Conocimiento del mercado energético, modelos de negocio y tecnología de soluciones energéticas y CAE.
* Habilidades de liderazgo comercial y gestión de proyectos, generación de nuevas oportunidades de negocio, negociación con clientes industriales y grandes consumidores. Capacidad analítica y visión estratégica del mercado.
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