Buscamos un/a Responsable de Ventas de Grandes Cuentas con experiencia en el sector papelero para liderar la estrategia comercial con clientes clave, garantizando el crecimiento sostenible y el cumplimiento de objetivos. Responsabilidades principales: Liderar la gestión estratégica de grandes cuentas nacionales, asegurando relaciones a largo plazo y maximizando su potencial. Definir e implementar planes comerciales para clientes estratégicos, alineados con los objetivos de la empresa. Negociar y cerrar contratos complejos, incluyendo acuerdos marco, condiciones de pago y servicios personalizados. Coordinar equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para garantizar la excelencia en el servicio. Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento y propuestas de valor diferenciadas. Reportar a Dirección sobre resultados, previsiones y acciones correctivas. Requisitos: Formación: Titulación superior en ADE, Ingeniería Comercial o similar (MBA o posgrado en dirección comercial valorable). Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 3 años gestionando grandes cuentas en sectores industriales (preferiblemente papelero, packaging o distribución). Experiencia en negociación con multinacionales y contratos de alto volumen. Habilidades: Liderazgo comercial y capacidad para tomar decisiones estratégicas. Dominio de CRM avanzados (Salesforce, SAP) y análisis de datos. Excelente comunicación y habilidades de influencia a nivel directivo. Valorable: Conocimiento de la cadena de valor del sector papelero. Experiencia en pricing estratégico y gestión de márgenes. Ofrecemos: Salario competitivo bono por objetivos (en función de resultados individuales y de equipo). Paquete de beneficios : Seguro médico Plan de desarrollo profesional : Formación en liderazgo y acceso a proyectos de alto impacto. Autonomía y visibilidad : Rol clave con reporting directo a Dirección Comercial.