Desde Morgan Philips buscamos un SDR Manager para una empresa dedicada al desarrollo y venta de software para hosteleria, el candidato debe estar altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás clave para liderar y optimizar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs), garantizando un flujo constante de leads cualificados y oportunidades comerciales para nuestro equipo de ventas.
Reportarás directamente al Head Of Sales Iberia, trabajando estrechamente con él y con el equipo de marketing para diseñar estrategias que mejoren la generación, cualificación y conversión de leads. Además, serás responsable de medir y analizar el grado de cumplimiento de los objetivos del equipo y coordinar con el área de marketing acciones y campañas que impulsen la generación de oportunidades.
Responsabilidades principales
•Liderar, motivar y gestionar al equipo de SDRs para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
•Diseñar e implementar estrategias para optimizar la generación de leads y su cualificación.
•Medir y analizar el grado de cumplimiento de los objetivos del equipo, proponiendo ajustes y mejoras según sea necesario.
•Colaborar con el equipo de marketing para coordinar acciones y campañas que impulsen la generación de oportunidades comerciales.
•Establecer y monitorizar los KPI del equipo, asegurando un rendimiento constante y sostenible.
•Impulsar la adopción de herramientas y tecnologías para mejorar la eficiencia del equipo.
•Realizar formación continua para desarrollar las habilidades de los SDRs en técnicas de prospección y comunicación.
•Analizar datos y métricas para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias de manera proactiva.
•Asegurar una comunicación fluida entre el equipo SDR y el equipo de ventas.
Requisitos del puesto
Formación y experiencia:
•Experiencia mínima de 3-5 años en roles de SDR, Inside Sales o similares, y al menos 2 años gestionando equipos de desarrollo comercial.
•Experiencia demostrable en la gestión de pipelines y generación de leads cualificados.
Habilidades técnicas:
•Dominio de herramientas de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).
•Conocimiento de estrategias de outbound e inbound marketing.
•Familiaridad con herramientas de automatización de ventas.
•Capacidad para analizar métricas y elaborar informes de rendimiento.
Competencias personales:
•Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar equipos.
•Excelente capacidad analítica en base a datos para la toma de decisiones.
•Habilidades de comunicación efectivas y enfoque colaborativo.
•Alta orientación a resultados, proactividad y capacidad de trabajar en entornos dinámicos.
Idiomas:
•Español
•Inglés fluido (se harán pruebas en inglés)
Lo que ofrecemos
•Un ambiente de trabajo dinámico, internacional y orientado al crecimiento.
•Salario competitivo y plan de comisiones trimestral alineado a los objetivos alcanzados.
•Desarrollo profesional y formación continua.
•Horario flexible.
•Presencialidad híbrida.