* Descripción
En Global Vacuum Presses, desarrollamos tecnología de vanguardia para prensas de vacío, prensas en caliente y hornos de precalentamiento.
Somos un equipo multidisciplinario y diverso que creamos soluciones innovadoras para el precalentamiento, la formación al vacío y el prensado de superficies sólidas, termoplásticos, láminas rígidas, compuestos y materiales de madera para diferentes sectores industriales.
Queremos incorporar al equipo talento con competencias para nuestro departamento comercial internacional y buscamos un profesional entusiasta y motivado que nos ayude a añadir valor a las actividades de crecimiento de la empresa, identificando y gestionando nuevas oportunidades comerciales, así como el mantenimiento de las ya existentes, comunicándose mayormente en inglés hablado y escrito.
¿Cuál sería tu rol?
* Gestionar la cartera de clientes para lograr la venta de prensas de vacío, obteniendo la rentabilidad esperada y marcada por la dirección.
* Negociar contratos y cerrar ventas para cumplir con los objetivos de ingresos.
* Elaborar propuestas comerciales y presentaciones técnicas adaptadas a las necesidades del cliente.
* Proporcionar asesoramiento técnico durante todo el ciclo de ventas, incluyendo la instalación y postventa.
* Comprender en profundidad las especificaciones técnicas de las prensas de vacío y hornos de precalentamiento.
* Ofrecer soluciones personalizadas a los problemas técnicos de los clientes.
* Realizar demostraciones técnicas, tanto virtuales como presenciales.
* Trabajar orientado al cliente para satisfacer sus necesidades. Proporciona un trato adecuado con el fin de obtener una fidelización.
* Mantener una coordinación constante con las áreas de compras; administración, finanzas y logística interna para el seguimiento de las acciones de venta acordadas.
* Negociar los precios, incluyendo descuentos en aquellos casos aprobados por la dirección.
* Aportar información sobre las necesidades de los clientes y/o el estado del mercado y sus tendencias en la empresa.
* Realizar el seguimiento del mercado internacional y clientes multinacionales; así como investigaciones de nuevos clientes.
* Trabajar de la mano con los equipos de ingeniería y producción para asegurar que las soluciones técnicas cumplen con las expectativas del cliente.
* Promover actividades de fidelización de clientes, y realizar la atención postventa.
* Revisar los estudios de mercado internacionales, recopilando datos y utilizando herramientas para el análisis de información de mercados.
* Cuando sea necesario, asistir a ferias y eventos para realizar networking que generen nuevos clientes y/o colaboraciones.
* Elaborar informes para la Dirección General y Dirección Financiera sobre el estado y comportamiento de las ventas en la empresa.
* Ayudar a establecer los objetivos de precio de los productos, realizando los estudios de mercado y comparativa correspondientes.
* Velar porque el equipo de distribuidores cuente con las herramientas y recursos para poder cumplir los objetivos trazados.
* Se valorarán conocimientos técnicos industriales.
¿A quién va dirigida esta oferta? A una persona con las siguientes competencias:
* Titulación de Comercio Internacional o Ingenieria Tecnica Industrial
* Experiencia mínima de 3 años desarrollando funciones comerciales en empresas industriales, atendiendo clientes B2B.
* Es fundamental tener un nivel alto inglés (mínimo C1), tanto hablado como escrito. Idioma adicional, como el alemán, muy valorable. Abstenerse quienes no cumplan este requisito.
* Capacidad para priorizar proyectos, trabajar con plazos y organizar el flujo de trabajo con múltiples interrupciones.
* Capacidad para entender y explicar diagramas técnicos y especificaciones de producto.
* Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
* Disponibilidad para viajar internacionalmente hasta un 40% del tiempo.
* Orientación a resultados y habilidades para trabajar bajo presión.
* Capacidad de comunicación efectiva tanto a nivel técnico como comercial.
* Alta inteligencia emocional para desenvolverse en un ambiente diverso y de constantes cambios. Gestión proactiva y constructiva.
* Conocimiento de MS Office.
* Conocimiento en Google
Que te ofrecemos.
* Puesto de jornada completa en Moncada (Valencia).
* Salario competitivo acorde al mercado y a la experiencia del candidato.
* Bonos por rendimiento y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Gastos de viaje cubiertos y dietas en desplazamientos internacionales.
* Beneficios derivados del Convenio del Metal.
* Ambiente de continuo aprendizaje.
No se valoran las ofertas que no cumplan el perfil solicitado.