¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de las Administraciones Generales del Estado? Seleccionamos un perfil Senior con expertise en empresas de Telecomuniaciones.
* GestiÃ3n de clientes: interpretaciÃ3n y compresiÃ3n de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos especÃficos que ofrecen las unidades de negocio de NTT.
* Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras.
* Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor.
* Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados.
* PlanificaciÃ3n comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehÃculo para conseguir el logro de los objetivos estratÃgicos de NTT Data.
* Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes.
* Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnolÃ3gico para garantizar la gestiÃ3n y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas.
* GestiÃ3n / previsiÃ3n financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
* Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta.
¿Quà estamos seleccionando?
* Capacidad comercial comprobada (mÃnimo 7 años) en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la AdministraciÃ3n General, AutonÃ3mica y Local; asà como de las tendencias actuales.
.
* Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnologÃa y servicios gestionados dentro de la industria de TI (mÃnimo de 7 años), especialmente en el campo de la integraciÃ3n de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etcâ¦
* Manejo de los mecanismos de contrataciÃ3n PÃoblica: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etcâ¦
* Conocimiento del ciclo de ventas a travÃs de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etcâ¦
* Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes.
* Red de contactos establecida a travÃs de la industria de TI en el sector PÃoblico.
* Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI.
Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!