Como responsable comercial te responsabilizarás de acelerar la transformación digital y la transición energética de tu cartera de clientes e impulsar las ventas de la zona. Te centrarás en la atención técnico-comercial de la clientela de Instaladores y Cuadristas en la zona de Guipúzcoa a través de una interacción híbrida (presencial + remota).
Responsabilidades
* Excelencia comercial: Serás responsable del todo el ciclo de venta: Identificar necesidades, creación de oferta técnico comercial, consultoría al cliente (productos / sistemas / soluciones y servicios a clientes focalizándose en volumen, mix y rentabilidad), negociación, cierre de pedidos y soporte post venta.
* Gestión del ecosistema de clientes: Conocimiento del negocio, interlocutores, competidores, go to market, detección de oportunidades de negocio, preparación de previsiones de venta y coordinación de obras con los diferentes departamentos internos.
* Data Driven: Reporting, actualización de la información de cliente, análisis y toma de decisiones basadas en los datos.
* Promoción y marketing: Formación y soporte a clientes en procesos, software y productos, colaboración y promoción de eventos comerciales y lanzamientos de productos, gestión de leads, embajador de Schneider y posicionamiento de marca personal.
* Digital Mindset: Habilidad para aprovechar la tecnología con el objetivo de generar compromisos y confianza con el cliente de forma remota (virtual presentations), organización, planificación y preparación de interacciones con clientes, agilidad y calidad de respuesta, flexibilidad, estructura de trabajo para dar seguimiento de oportunidades y tareas pendientes.
Requisitos
* Ingeniería o Master con especialidad preferible en electricidad / electrónica.
* Mínimo 3 años de experiencia demostrable en posición relacionada en el sector.
* Imprescindible conocimientos técnicos y dominio del lenguaje eléctrico y digital.
* Motivación y orientación al cliente.
* Orientación a resultados y capacidad de negociación.
* Proactividad y capacidad de resolución de problemas.
* Mentalidad orientada a tomar decisiones apoyadas en datos.
* Empatía y capacidad de escucha. Trabajo en equipo.
Al considerar unirte a un nuevo equipo, la cultura es importante. En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos son la base para crear una cultura de excelencia que apoya el éxito empresarial. Creemos que nuestros valores IMPACT - Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad, Trabajo en Equipo - comienzan con nosotros. IMPACT también es tu invitación para unirte a Schneider Electric, donde puedes contribuir a convertir la ambición de sostenibilidad en acciones, sin importar el papel que desempeñes. Es un llamado para conectar tu carrera con la ambición de lograr un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. Estamos buscando IMPACT Makers; personas excepcionales que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones en el cruce de la automatización, la electrificación y la digitalización. Creemos que todos tienen el potencial para ser un IMPACT Maker y los celebramos todos los días. ¡Conviértete en un IMPACT Maker en Schneider Electric - ¡inscríbete hoy!
Para ser considerado como candidato para nuestras posiciones debes enviar tu solicitud en línea. Esta posición permanecerá abierta hasta que se complete el proceso de selección.
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