Buscamos un Key Account Manager (KAM) para una compañía farmacéutica en Madrid, con experiencia en farmacia hospitalaria y en la introducción de fármacos en este canal. Se valorará especialmente el conocimiento en hemostasia.El candidato será responsable de la gestión integral de cuentas clave en el ámbito hospitalario, asegurando el acceso y posicionamiento de los productos de la compañía dentro de los hospitales públicos y privados, así como en los organismos de compra.Responsabilidades Principales- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con decisores clave dentro del hospital (farmacia hospitalaria, comités de evaluación, médicos especialistas, gerencia hospitalaria, etc.).- Elaborar y ejecutar estrategias de acceso al mercado para los productos de la compañía en el canal hospitalario.- Coordinar el proceso de inclusión de los fármacos en guías farmacoterapéuticas y protocolos hospitalarios.- Identificar oportunidades de negocio y liderar las negociaciones con los responsables de compras hospitalarios y administraciones sanitarias.- Monitorizar y analizar el mercado hospitalario, incluyendo competidores, tendencias y oportunidades de crecimiento.- Colaborar con los equipos internos de Market Access, Marketing y Médico para garantizar una estrategia alineada.Requisitos (H/M/D)- Titulación en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina, etc.) o disciplinas afines.- Experiencia previa en una posición similar (KAM, Market Access, Ventas Hospitalarias) en la industria farmacéutica.- Conocimiento profundo del funcionamiento de la farmacia hospitalaria y los procesos de inclusión de fármacos en hospitales.- Muy valorable experiencia o conocimiento en hemostasia.- Habilidad para la negociación y comunicación con interlocutores de alto nivel.- Capacidad de análisis y gestión de datos para la toma de decisiones estratégicas.- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.Ofrecemos- Oportunidad de crecimiento en una compañía farmacéutica de referencia.- Proyecto estable con contrato indefinido.- Salario competitivo y paquete de beneficios atractivos.