Desde WeHunt, división Sales&Marketing, buscamos un Key Account Manager del sector Gran Consumo, especializado en el canal Distribución y retailers, con ubicación en Andalucía.
Reportando a la dirección comercial nacional, se responsabilizará del mantenimiento de las cuentas ya establecidas en la región (Distribuidores y retaileres), así como la apertura de nuevas cuentas.
Funciones concretas:
Gestión y fidelización de cuentas clave de la compañía. Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos. Asegurar la satisfacción del cliente y actuar como enlace entre la empresa y el cliente.
Desarrollo y crecimiento de las cuentas: Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes y proponer nuevos productos/servicios o mejoras según las necesidades del cliente.
Apertura de nuevos clientes.
Negociación y seguimiento de contratos. Gestionar acuerdos comerciales asegurando términos beneficiosos para ambas partes. Renovar contratos y garantizar el cumplimiento de los acuerdos.
Análisis y reporting. Evaluar el rendimiento de las cuentas clave mediante métricas y KPIs. Presentar informes de crecimiento y oportunidades a la dirección.
Trabajo en equipo con otros departamentos. Coordinar con ventas, marketing, servicio al cliente y operaciones para optimizar la atención a los clientes.
Resolución de problemas y gestión de riesgos. Anticipar y manejar conflictos o problemas dentro de la relación con el cliente. Buscar soluciones que mantengan la satisfacción del cliente y la rentabilidad de la empresa.
Perfil ideal (H/M/D):
Experiencia de al menos 2 años en ventas en el sector gran consumo(vino, cerveza, zumo), tanto en distribuidores como retailers.
Expertise negociando acuerdos con Compras de Grandes Cuentas.
Visión estratégica a medio/largo plazo.
Capacidad de resolución de problemas.
Orientación al cliente.
Disponibilidad para viajar un 80% del tiempo por la región.
Nuestro cliente es una compañía nacional del sector vinícola.
Te integrarás en el equipo comercial de una con fuerte recorrido en el mercado.