Director Comercial - Venta de Proyectos Tecnológicos B2B
Michael Page ES – Palma de Mallorca, Islas Baleares
Hace alrededor de 1 mes, de Michael Page ES
Responsabilidades:
* Definir, implementar y controlar planes con objetivos operativos para el equipo comercial, con el fin de alcanzar los objetivos estratégicos de ventas y expansión de la empresa. Gestionar el presupuesto del departamento y definir la política interna.
* Liderar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos y prioridades semanales, asegurando su cumplimiento.
* Asegurar la planificación y la coordinación de visitas periódicas/programadas a nuevos clientes y a clientes recurrentes, con y sin presupuestos activos, de todo el equipo de ventas.
* Elaborar un presupuesto anual estable de ventas y gestionar el control de desvíos durante todo el ejercicio.
* Participar en negociaciones y ventas clave.
* Coordinar y canalizar los pedidos de todo el equipo de ventas, planificando las prioridades de entrega y gestionando las prioridades de producción con la fábrica. Elaborar presupuestos.
* Supervisar la gestión de clientes, asignando cuentas bien definidas a los comerciales y estableciendo estrategias para la captación de nuevos clientes y la recuperación de antiguos, asegurando su satisfacción y fidelización.
* Evaluar y mejorar los procesos de ventas, buscando eficiencias y maximizando los resultados.
* Supervisar y asegurar el flujo adecuado de información entre el equipo comercial y otros departamentos, garantizando la documentación necesaria de seguimiento de clientes y actividades de todo el equipo comercial.
* Fomentar la comunicación y cooperación entre los distintos departamentos, como marketing, fábrica, puesta en marcha, etc. y especialmente con el equipo de estudios para la realización de proyectos.
* Responsabilizarse, asegurarse y controlar la correcta recepción de toda la información necesaria por parte del cliente a los diferentes departamentos, para la adecuada realización de los proyectos dentro de los plazos deseados.
Requisitos:
* Formación en Ingeniería o experiencia contrastada en entornos técnicos. Muy valorable MBA en Dirección Comercial. Experiencia y conocimientos técnicos en el sector de las instalaciones, energía, consumo energético, integraciones a terceros o similar.
* Muy importante experiencia en posiciones de dirección comercial y gestión de equipos.
* Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, tanto con clientes como con personal interno.
* Capacidad para negociar y cerrar acuerdos.
* Capacidad para gestionar documentación, informes y flujos de información de manera eficiente.
* Alta capacidad de organización.
* Familiaridad con herramientas de CRM y software de gestión comercial.
* Castellano e inglés a nivel alto.
* Disponibilidad para viajar entorno al 20%-30% o según necesidades.
Importante empresa del sector tecnológico/componentes electrónicos. Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
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