En The Wise Seeker, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio en Valencia, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH.
Funciones y Responsabilidades:
1. Identificar nuevas oportunidades de negocio: Entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor única para The Wise Seeker.
2. Desarrollar estrategias de ventas efectivas: Alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales y ampliar nuestro alcance.
3. Liderar el proceso de venta: Gestionar de forma eficaz desde la inicialización hasta la finalización del proceso, adaptando la propuesta a las necesidades específicas del cliente.
4. Gestionar la P&L: Asegurar que todas las decisiones tomadas estén alineadas con los objetivos comerciales de The Wise Seeker.
5. Asumir el rol de Account Manager: Para las cuentas captadas recientemente, asumiendo responsabilidad directa sobre su rentabilidad y crecimiento.
6. Fomentar relaciones a largo plazo: Dirigir reuniones de ventas efectivas, gestionar expectativas y desarrollar relaciones duraderas con nuestros interlocutores clave.
7. Identificar partners clave: Establecer alianzas estratégicas con socios clave que puedan ayudarnos a generar oportunidades, reducir riesgos y fortalecer nuestro modelo de negocio.
8. Crear una red de relaciones interna: Fomentar colaboración, compartir Best Practices y generar sinergias entre equipos para impulsar el crecimiento de The Wise Seeker.
9. Idear acciones de comunicación: En conjunto con el departamento de Marketing, diseñar eventos, webinars y campañas de redes sociales para atraer leads y aumentar nuestra visibilidad en el mercado.
10. Experiencia en ventas de soluciones de RRHH: Experiencia probada en la venta de soluciones especializadas a áreas de Recursos Humanos, abriendo nuevos clientes y fidelizando a los existentes.
11. Capacidad para entender necesidades del área de RRHH: Tener una sólida comprensión de las diversas necesidades del ámbito de RRHH y mantener una cartera actualizada de clientes potenciales.
12. Orientación a resultados: Ser altamente motivado por alcanzar metas de ventas y contribuir significativamente a los objetivos comerciales de The Wise Seeker.
13. Habilidades de persuasión y resolución de problemas: Poseer habilidades naturales para persuadir, influir y resolver complejos desafíos diarios.
14. Perfil 'hunter' orientado a resultados: Tener una trayectoria de lograr múltiples reuniones exitosas con clientes potenciales y ser resiliente ante situaciones adversas.
15. Habilidades de comunicación efectiva: Capaz de presentarse con confianza ante audiencias variadas y mantener excelentes relaciones con clientes y partes interesadas clave.