Estamos buscando incorporar un Key Account Manager que se encargue de desarrollar, implementar y liderar estrategias comerciales dirigidas a concesionarios, impulsando la captación de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones clave para posicionar a la compañía como un referente en el sector.
Responsabilidades:
Diseño e implementación de estrategia comercial:
* Analizar el mercado de concesionarios para identificar oportunidades de negocio.
* Diseñar estrategias orientadas a incrementar la penetración de mercado y el impacto de la compañía en el sector.
Gestión de cuentas clave:
* Establecer relaciones sólidas con los concesionarios clave.
* Negociar acuerdos y contratos estratégicos alineados con los objetivos de la empresa.
Captación y fidelización de clientes:
* Identificar y captar nuevos concesionarios potenciales.
* Implementar iniciativas que promuevan la satisfacción y lealtad de los clientes actuales.
Análisis y reporte:
* Monitorear el desempeño comercial mediante KPIs definidos.
* Preparar informes periódicos sobre el progreso, los resultados y las oportunidades de mejora.
Colaboración interna:
* Coordinarse con los equipos de marketing y operaciones para alinear estrategias y garantizar la entrega de valor al cliente.
Requisitos:
Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector de concesionarios o industrias relacionadas.
Profundo conocimiento del ecosistema de concesionarios.
Experiencia demostrable en desarrollo de estrategias comerciales exitosas.
Excelentes habilidades de negociación y manejo de relaciones a largo plazo.