Desde grafton recruitment nos encontramos en la busqueda de un e-KAM para un importante laboratorio especializado en la dermocosmetica. Como eKAM tendrá la responsabilidad de ejecutar la estrategia del laboratorio dentro de todos los clientes de eRetail para cumplir con los objetivos comerciales (cuota de mercado, ventas netas, margen bruto, EBITDA).
Responsabilidades principales
* Lograr todas las medidas de ventas y el objetivo para las cuentas.
* Desarrollar y gestionar las relaciones de los clientes con los clientes existentes.
* Abrir nuevos clientes de acuerdo con la estrategia del canal.
* Liderar y negociar acuerdos anuales con clientes de eRetail.
* Definir un surtido adecuado para cada cliente y asegurar su disponibilidad permanente.
* Definir y ejecutar un plan de marketing anual para cada cliente en cooperación con el Brand Manager.
* Pronosticar y reportar los resultados.
* Realizar un seguimiento de las existencias y del nivel óptimo de existencias para evitar roturas de stock.
* Ejecutar el lanzamiento de nuevos productos y animaciones.
* Asegurar que todas las partidas comerciales se gasten de la manera más eficiente para impulsar el crecimiento empresarial.
Requisitos
* 3 años de experiencia en administración de cuentas (FMCG u OTC).
* 3 años de experiencia en eRetail.
* Comprensión del negocio online (ruta del consumidor, KPI).
* Alta visión empresarial, capacidad de planificación y organización.
* Excelentes habilidades de negociación.
* Fuertes habilidades analíticas (dominio del Excel, Power Point y otras herramientas de análisis de datos como Tableau).
* Dominio del idioma local e inglés.
Envía tu candidatura ahora y empieza en este nuevo proyecto.