Tareas, funciones y responsabilidades principales :
* Gestión de clientes grandes cuentas de la cartera recibida. Buscar oportunidades de negocio.
* Prospectar el mercado. Conocimiento de sector y competencia. Captación nuevos clientes.
* Seguimiento evolución contratos para detectar desviaciones, nuevas necesidades y oportunidades.
* Elaboración de ofertas de su cartera en coherencia a los criterios comerciales y financieros definidos por la dirección.
* Seguimiento de los índices de precios para asegurar que se aplican los criterios pactados en el contrato.
* Control morosidad y impagados de la cartera.
* Mejorar la rentabilidad de cliente: estudios de minimización de costes, estudios trazabilidad y valorización de residuos del cliente, residuo cero.
* Potenciar el cross-selling con el resto de áreas del grupo. Potenciar proyectos de economía circular.
* Proporcionar asesoría, información y asistencia sobre los servicios y el uso de éstos.
* Recibir de manera directa o indirecta (conocimiento total) y gestionar las reclamaciones del cliente efectuando las correcciones necesarias hasta su solución conforme a los procedimientos establecidos coordinando acciones con otros departamentos si fuese necesario.
* Cumplir y hacer cumplir todo lo referente a la Legislación.
* Conocer el equipamiento utilizado para asesoramiento comercial de necesidades.
* Elaboración de los presupuestos de cartera asignada en colaboración con el Director de GGCC.
* Realizar seguimiento de la rentabilidad de las nuevas ofertas y de las inversiones ligadas a las mismas según indica el Procedimiento de Ofertas.
* Identificar y apoyar la implementación de las mejores prácticas entre el equipo comercial para mejorar el resultado.
* Elaboración de los KPI's definidos por el Departamento Comercial.
* Trabajar dentro de una organización matricial, reforzándola.
* Capacidad de comunicación clara y efectiva.
Formación Académica requerida :
Licenciatura en ADE, Económicas, Ingeniería,..
Imprescindible aportar experiencia mínima de 3 años en ventas en sector industrial y / o distribución gestionando grandes clientes.
El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus trabajadores y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal.
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