Descripción del Puesto
El Especialista en Cuentas Privadas con Enfoque en Vacunas es un profesional clave para la estrategia de negocio de vacunas de Merck Sharp & Dohme (MSD). Este experto será responsable de gestionar las cuentas privadas estratégicas en el territorio asignado, buscando generar ingresos a través de las ventas de productos del portfolio.
Responsabilidades Principales:
* Gestionar las cuentas privadas, identificando decisores, roles y relaciones entre sí, y analizando las necesidades de los clientes.
* Desarrollar planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y la segmentación de sus clientes, con el objetivo de alcanzar metas definidas.
* Generar engagement diferencial con los clientes a través de visitas médicas híbridas, contribuyendo a la aproximación omnicanal de la empresa.
* Mantenerse actualizado mediante formación avanzada sobre evidencia científica de productos, competidores y manejo de patología/indicación.
* Fomentar una cultura colaborativa dentro del equipo de trabajo, centrada en el cliente y orientada a resultados.
Calificaciones y Habilidades Requeridas:
* Titulación universitaria.
* Análisis de datos e insights de clientes, resolución de problemas y toma de decisiones basadas en datos a nivel de cuenta y clientes.
* Innovación basada en la curiosidad y espíritu emprendedor, capacidad de aprendizaje y proponer ideas nuevas.
* Trabajo en equipo, colaboración, proactividad, generosidad y foco en el cliente con orientación a resultados.
* Buen manejo del inglés (B1), con capacidad para leer y entender artículos científicos en inglés.
Acerca de Merck Sharp & Dohme (MSD)
Merck Sharp & Dohme (MSD) es una empresa líder en el desarrollo de medicamentos innovadores y soluciones de salud global. Nuestro compromiso es mejorar vidas y promover la salud globalmente, ofreciendo productos y servicios que transforman la atención médica y mejoran el bienestar de las personas.