BUSINESS DEVELOPER SECTOR AERONÁUTICO Y DEFENSA
¿Tienes espíritu comercial y experiencia en desarrollo comercial en el sector aeronáutico, en defensa o en otros sectores industriales? ¿Tienes experiencia en licitaciones públicas o con empresas privadas en España? ¿Tu perfil está orientado al desarrollo de negocio y a conseguir nuevos proyectos de ingeniería con los actores clave del sector? ORTEC ENGINEERING está buscando incorporar perfiles de desarrollo de negocio o gestión de cuentas, con enfoque principal en el sector aeronáutico y de defensa en España.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
La persona seleccionada reportará al Director de Desarrollo de Negocio de ORTEC ENGINEERING y llevará a cabo actividades de desarrollo de negocio enfocadas en el sector Defensa, tales como:
1. Desarrollar una estrategia de cuenta alineada con las prioridades del cliente.
2. Desarrollar e impulsar una relación sólida y a largo plazo con los clientes, maximizando el valor del negocio a corto y largo plazo.
3. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas.
4. Coordinar el enfoque eficiente para el cliente, trabajando con los miembros del equipo de desarrollo de negocio.
5. Preparar, negociar y realizar el seguimiento de ofertas adaptadas a cada cliente hasta el cierre de la operación.
6. Mantener y aumentar las ventas y la cuota de mercado.
7. Hacer crecer la cartera de clientes del sector defensa y afianzar las relaciones con ellos.
8. Colaborar con el Director de Desarrollo de Negocio en actividades de desarrollo en otros sectores.
9. Representar a la compañía en foros empresariales del sector.
REQUISITOS:
Buscamos personas que cumplan con los siguientes requisitos:
1. Formación en Ingeniería o Licenciatura/Grado con background técnico.
2. Experiencia y conocimientos en el sector Defensa en España.
3. Más de 3 años de experiencia en el sector defensa en España.
4. Más de 2 años de experiencia en ventas B2B.
5. Experiencia en la construcción y ejecución de estrategias de cuentas.
6. Alta capacidad para gestionar relaciones empresariales y comerciales.
7. Capacidad para entregar resultados y cumplir con las expectativas del cliente.
8. Pensamiento estratégico y comercial.
9. Persuasión e influencia. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
10. Fuerte capacidad de comunicación y habilidades interpersonales.
11. Nivel avanzado de inglés para trabajar internacionalmente.
OTRAS CARACTERÍSTICAS VALORABLES:
1. Conocimientos de herramientas Microsoft.
2. Capacidad para interactuar con usuarios, clientes y proveedores.
3. Habilidad para trabajar bajo presión.
4. Capacidad de integración y trabajo en equipo.
5. Será necesario viajar a lo largo de España y, ocasionalmente, a nivel internacional.
La posición podrá estar basada en Madrid. Si tu perfil cumple con estas características, no dudes en aplicar. Tendrás acceso al sistema de formación de ORTEC ENGINEERING, que proporciona los conocimientos necesarios para el desarrollo de las actividades básicas. En ORTEC ENGINEERING estamos orgullosos de promover la Diversidad y la Inclusión como pilares fundamentales en todo lo que hacemos.
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