Nuestro cliente es una empresa productora y distribuidora de vinos y espirituosos en el segmento premium con más de 200 años de historia. Actualmente se encuentra reforzando su zona norte para seguir apoyando a sus distribuidores y a la alta restauración a la que van dirigidos sus productos.
Misión del puesto de Sales Representative
Representar comercialmente a la compañía con los distribuidores y la alta restauración de la zona de actuación, en este caso Vizcaya.
Sus principales responsabilidades serán:
1. Implementar acciones para el desarrollo y el posicionamiento de las marcas en el mercado dentro de la provincia definida.
2. Presentación e introducción de nuevos productos en el canal de distribuidores así como en la hostelería.
3. Planificación y control de estrategias comerciales en la hostelería de la zona.
4. Negociación, análisis y seguimiento de distribuidores, identificación y clasificación de los clientes que son más estratégicos.
5. Control de ventas y mejorar la rentabilidad de márgenes.
6. Coordinar acciones y promociones con los equipos de ventas de los mayoristas, así como la formación e información de los mismos.
7. Presentar todos los meses los resultados, análisis de las tendencias de ventas y de las promociones.
8. Elaboración de informes de acciones propias y de la competencia.
9. Tomar responsabilidad sobre aquellas acciones promocionales que favorezcan el crecimiento cualitativo y cuantitativo del negocio.
10. Coordinar y favorecer las acciones transversales con los departamentos de Marketing y Trade Marketing.
11. Visitar los puntos de venta para asegurar la rotación de los productos y la correcta implementación de las acciones promocionales.
12. Gestión de Distribuidores de Hostelería, Cash & Carry, Grupos de hostelería y Hostelería independiente.
13. Realización de acciones comerciales bajo la política establecida para cada zona según el Director Regional y Marketing.
14. Supervisión y seguimiento de cobros.
15. Transmisión de inputs comerciales a la dirección comercial.
16. Conocimiento de clientes de la zona, competencia, a la Dirección Regional para la toma de decisiones e implementación de acciones.
Seguimiento del plan con la Dirección Regional para la adaptación y corrección de la estrategia en la zona.
Requisitos:
1. Al menos 5 años de experiencia en departamentos de ventas de una empresa de la industria, idealmente con un portfolio muy premium.
2. Conocimiento de la distribución de vinos y espirituosos de la zona.
3. Orientación a resultados y capacidad para establecer relaciones a largo plazo con los principales actores de la zona.
4. Muy valorable formación en hostelería o afín así como conocimiento acreditado del mundo del vino y espirituosos (WSET 2-3).
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