Como Sales Executive serás responsable de captar y gestionar una cartera de clientes de la industria de la cirugía plástica y la medicina estética en España. Tendrás que captar nuevos clientes (clínicas y/o doctores/as) y fidelizar a clientes de una cartera ya existente. Nuestras oficinas están en Barcelona pero esta posición es para trabajar en Madrid .
Responsabilidades Principales:
Tu principal objetivo es el de hacer crecer el negocio de Multiestética.Com en España captando nuevos clientes y consiguiendo más facturación con estos clientes y los ya existentes.
El trabajo se centra en:
CAPTACIÓN :
de nuevos clientes clínicas y/o doctores/as gestionando el ciclo completo de la venta.
* Research :
búsqueda de potenciales clientes
* Prospección comercial:
llamadas y visitas
* Elaboración de la propuesta comercial
* Negociación y cierre de la propuesta
* Seguimiento durante el año junto al equipo de Customer Success:
a nálisis de los resultados y feedback de satisfacción del cliente
* Renovación anual del contrato
FIDELIZACIÓN :
* Asegurar la renovación de contratos de los clientes ya existentes:
construir y mantener relaciones sólidas con ellos con un mindset de orientación al cliente, que permita que logren sus objetivos, así como identificar posibles señales de insatisfacción, e identificar e implementar soluciones para satisfacerlas.
* Seguimiento y análisis de métricas clave para garantizar que cumplimos con nuestros compromisos con los clientes.
UPSELLING :
* Identificar oportunidades de Upsell para asegurar unos buenos resultados al cliente y para aportar más valor a la Compañía.
FORMA DE TRABAJAR:
* Analizar tu cartera para tomar decisiones y definir un plan de acción para cada cliente.
* Para una buena calidad del trabajo, hay que ir manteniendo actualizado el CRM (Hubspot)
* Identificar e informar de forma proactiva sobre tendencias y posibles debilidades y ayudar a encontrar la mejor solución para mejorar la experiencia del cliente y nuestro producto.
* Trabajarás de la mano con otros equipos (compañerxs del equipo comercial, Customer Success, MKT, Tech, Finanzas, Data y Producto) para lograr los objetivos de Your New Self.
Requisitos Imprescindibles:
* Experiencia de mínimo 3 años en funciones comerciales en empresas digitales o bien en el sector Health o Pharma visitando a doctores/as.
* Nivel nativo de Español.
* Vivir en Madrid.
* Disponibilidad para hacer visitas presenciales y llamadas diariamente a clientes y a potenciales clientes.
* Excelentes dotes comerciales y de negociación.
* Alto interés en el cliente y en la venta.
* Ser proactivo y capaz de trabajar de forma independiente.
Requisitos Deseados:
* Experiencia en la industria de la cirugía plástica y la medicina estética
* Tener cartera propia de clientes de la industria de la cirugía plástica y la medicina estética en España
¿Qué ofrecemos?
* En este caso, al estar la posición fuera de nuestra Headquarter, el trabajo es remoto, aunque al ser un trabajo comercial, se trata de estar haciendo visitas constantemente.
* Horario Flexible. 39 horas semanales con VIERNES REDUCIDO en el año 2025
* SEGURO MÉDICO GRATUITO y posibilidad de adhesión familiares con precio YNS y exención fiscal
* Posibilidad de RETRIBUCIÓN FLEXIBLE en tarjeta restaurante, transporte y guardería
* El salario está compuesto por un fijo y un variable mensual ligado a objetivos de facturación de los nuevos clientes y de renovación de clientes. Así como el número de clientes.
Seguro que nos conoces, pero por si acaso, te contamos nuestra esencia:
Your New Self es la red de portales web líder a nivel mundial en contenido sobre medicina y cirugía estética. Nos apasiona acompañar a las personas a sentirse y verse lo mejor posible.
Estamos presentes en múltiples países en Europa y Latam. Y formamos parte del Grupo Real Self, con presencia en US y Canadá y headquarter en NY.
Y estamos en el mejor momento, porque estamos renovando nuestro proyecto para ir más allá del SEO, abrazando las redes sociales, la IA y una escucha activa de nuestras usuarias para alinear nuestras acciones con sus expectativas y necesidades. Estamos transformando YNS en una compañía Social First y Consumer oriented, y necesitamos el mejor talento para conseguirlo .
¿Listx para unirte a nuestro equipo? ¡Esperamos saber de ti pronto y descubrir juntos cómo podemos revolucionar Your New Self!
¡Buena suerte!