Desde Morgan Philips Executive Search estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) Foodservice para una compañía líder en el sector FMCG. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar el negocio en las regiones de Cataluña, Baleares, Aragón y País Vasco, asegurando el crecimiento y la rentabilidad en el canal foodservice, trabajando con distribuidores, mayoristas y colectividades.
Principales responsabilidades
* Desarrollo de negocio: Identificación de nuevas oportunidades comerciales y consolidación de relaciones estratégicas con clientes clave del sector.
* Gestión de cuentas: Negociación y gestión integral de los acuerdos con distribuidores, mayoristas y clientes del canal foodservice.
* Estrategia comercial: Definición e implementación del plan de ventas y pricing, alineado con los objetivos de la compañía.
* Seguimiento de KPIs: Análisis de datos de ventas, márgenes y rentabilidad para optimizar la estrategia comercial.
* Interlocución y liderazgo: Coordinación con equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Perfil buscado
* Experiencia de más de 10 años en FMCG, con un enfoque sólido en el canal foodservice.
* Conocimiento profundo del mercado de distribuidores, mayoristas y colectividades.
* Alta orientación a resultados, con capacidad para desarrollar negocio y generar crecimiento sostenible.
* Perfil analítico, con habilidades para interpretar datos de mercado y optimizar estrategias comerciales.
* Gran capacidad de negociación e influencia, con habilidades de comunicación y gestión de clientes clave.
* Ambición y proactividad, con capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.