Director Comercial (2332392/001) Comunidad de Madrid, España
1. Desarrollo de Estrategias Comerciales
* Diseñar e implementar el plan estratégico comercial de la empresa, alineado con los objetivos generales.
* Analizar tendencias del mercado, competidores y oportunidades para definir estrategias de ventas y marketing.
2. Gestión de Equipos de Ventas
* Dirigir, supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos.
* Establecer metas individuales y colectivas para los representantes de ventas.
* Organizar formaciones para mejorar las habilidades comerciales del equipo.
3. Captación y Fidelización de Clientes
* Identificar nuevos segmentos de mercado y clientes potenciales.
* Diseñar estrategias para fidelizar a los clientes actuales mediante soluciones personalizadas y atención de calidad.
* Negociar grandes contratos y gestionar las relaciones con clientes clave.
4. Supervisión de Ventas y Análisis de Resultados
* Establecer objetivos de ventas y evaluar su cumplimiento.
* Analizar indicadores clave de desempeño (KPI), como ingresos, márgenes de beneficio y cuota de mercado.
* Presentar informes periódicos a la dirección sobre el progreso comercial.
5. Coordinación Interdepartamental
* Colaborar con el departamento de producción para garantizar la capacidad de cumplir con la demanda.
* Trabajar con el equipo de marketing para coordinar campañas promocionales y posicionamiento de marca.
* Cooperar con logística para garantizar entregas puntuales y eficaces.
6. Innovación y Desarrollo de Nuevos Productos
* Identificar las necesidades cambiantes del mercado en embalaje y sobres (como materiales sostenibles o personalizados).
* Trabajar con I+D para desarrollar productos innovadores que atraigan a los clientes.
7. Control de Presupuestos
* Gestionar el presupuesto del área comercial, asegurándose de optimizar los recursos disponibles.
* Supervisar gastos y buscar formas de reducir costes sin comprometer la calidad.
8. Representación de la Empresa
* Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y reuniones con clientes.
* Actuar como embajador de la marca y reforzar la reputación de la empresa en el mercado.
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