Fabricante italiano de equipos de cafe profesionales desean mejorar y encarnar el estandar mundial de calidad de las bebidas de cafe desarrollando maquinas, herramientas y accesorios para preparar finas bebidas de espresso. En todo el sector, nuestros productos son conocidos por sus tecnologias y disenos innovadores. FUNCIONES: Gestionar y mantener las Relaciones Globales / KA en el pais. Dirigir e impulsar nuevas cuentas clave globales/ regionales en el pais. Captar y gestionar clientes de cadenas de restauracion organizada. Dirigir y/o apoyar a las cuentas clave nacionales en los mercados, incluyendo la colaboracion con los directores de area y los distribuidores cuando y donde sea necesario. Crecer y gestionar la cartera de clientes de acuerdo con el proceso de ventas de cuentas clave. Esto significa explorar entorno y buscar nuevas cuentas y segmentos mas alla de las cadenas de cafe y los QRS, crear oportunidades con grupos hoteleros, empresas de catering, operadores de aeropuertos. Garantizar que las expectativas de los clientes de cuentas clave esten alineadas a nivel de la sede central para poder apoyar el crecimiento de los clientes de cuentas clave. Preparar y entregar propuestas y ofertas cuando sea necesario. Mantener registros e informes detallados semanalmente. CONOCIMIENTOS: Historial probado en una empresa lider preferiblemente en el sector de los equipos de F&B en un puesto regional. Historial probado en gestion, obtencion, desarrollo, mantenimiento y apoyo de cuentas clave globales y regionales. Historial probado de trabajo en el entorno de los clientes finales de las cuentas clave. Redes existentes con las sedes regionales de las cuentas clave. Comprension del complejo proceso de ventas de cuentas clave y del concepto central de compras. Gran capacidad de gestion del tiempo y de si mismo, especialmente para cumplir los plazos. Alto coeficiente intelectual y capacidad de comunicacion intercultural. Capacidad de liderazgo. Gran capacidad de negociacion y comunicacion. #J 18808 Ljbffr