Crear una alerta de empleo para esta búsquedaTrabajador de Construcción - TeldeDescripción del trabajoDymasco (empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción) busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.PERFIL Y COMPETENCIAS REQUERIDASExperiencia comercial (mínimo 5 años en un puesto similar)Conocimiento del sector industrial (esencial)Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable)RESUMEN DE FUNCIONES Y EXPECTATIVASDesarrollar las ventas de software y servicios en toda EspañaIdentificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios DymascoProspección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes / prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.ACTIVIDADESAcciones de venta:Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectosLlamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectosAprender a presentar soluciones (pitching)Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas)Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comercialesOrganizar presentaciones a clientesGestionar todas las fases de venta del CRMActualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevanteGarantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadasGarantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercadoGestionar con precisión las previsiones.COMPETENCIAS REQUERIDASComportamiento y cualidades:Claridad de expresiónResistencia al estrésExcelentes habilidades interpersonalesCapacidad de redacciónResiliencia y positividadEntusiasmoDiplomaciaDominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch)Manejo de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierreCapacidad de organizaciónCooperar en el rendimiento colectivoCompetencias técnicas a adquirir:Dominar la herramienta ZohoSaber presentar a la empresaSaber utilizar LinkedIn y Sales NavigatorConocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault SystèmesConocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco#J-18808-Ljbffr