Estamos en búsqueda de un/a profesional de Desarrollo de Negocio con un perfil estratégico y relacional para liderar la expansión de nuestro negocio en Navarra, La Rioja y Castilla. Este profesional será responsable de vender nuestras soluciones informáticas avanzadas en el ámbito de la IA Generativa, Big Data, Data Analytics, y Modern Workplace, además de diseñar y proponer soluciones tecnológicas personalizadas para nuestros clientes.
Funciones principales:
1. Captación de nuevos clientes:
1. Analizar el mercado y detectar oportunidades comerciales.
2. Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con empresas de la zona.
3. Entender las necesidades del cliente y diseñar soluciones personalizadas que resuelvan problemas específicos.
4. Asegurar la existencia de presupuesto y recursos por parte de los clientes para implementar las soluciones propuestas.
2. Gestión de cuentas existentes:
1. Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales.
2. Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas recurrentes para aumentar el volumen de negocio.
3. Responsabilidades comerciales y relacionales:
1. Comunicar de forma efectiva el valor de nuestras soluciones tecnológicas.
2. Influir en la toma de decisiones del cliente mediante una presencia profesional sólida.
3. Garantizar la satisfacción del cliente y trabajar en su fidelización a largo plazo.
Oferta:
1. Incorporación a una empresa líder en el sector de la consultoría informática.
2. Remuneración competitiva y variable según resultados.
3. Desarrollo profesional en un entorno innovador y en pleno crecimiento.
Requisitos
1. Experiencia:
1. Al menos 3-5 años de experiencia en un rol similar, preferiblemente en el sector tecnológico o consultoría informática.
2. Experiencia demostrada en ventas de soluciones complejas.
2. Habilidades clave:
1. Capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
2. Alta inteligencia comercial y estratégica para leer el mercado y las necesidades del cliente.
3. Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
4. Fuerte capacidad para establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
3. Cualidades personales:
1. Persona honesta, con integridad y orientada al trabajo en equipo.
2. Alta motivación, resiliencia y “colmillo comercial” para cerrar oportunidades estratégicas.
3. Capacidad para trabajar de forma autónoma en la gestión de su zona comercial.
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