Desde el grupo Robert Walters nos encontramos en la búsqueda de un Sales Manager - Canal Farmacia para una prestigiosa empresa del sector belleza franco-coreana:
Responsabilidades:
* Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo.
* Dedicación de un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y/o visitando clientes.
* Desarrollo de la prospección, gestión y apoyo a la apertura de nuevos puntos de venta.
* Seguimiento y análisis de resultados.
* Participación en la elaboración del Budget de ventas.
* Realización de un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona.
* Implementación de los planes promocionales de la marca.
* Aseguramiento de la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia.
* Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen los márgenes.
* Establecimiento y desarrollo de relaciones comerciales eficaces con los key partners.
* Trabajo con los departamentos de marketing y desarrollo comercial.
* Definición de objetivos sell-out y estrategia.
* Organización y contribución a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave de Sephora para asegurar una buena visibilidad, stock y merchandising.
* Seguimiento de la evolución de los KPIs y de las ventas, y análisis del negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas.
* Contribución a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo.
Gestión de equipo:
* Dirección y apoyo a un equipo de 4 comerciales para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos para lograr el rendimiento de las ventas.
* Guía al equipo en torno a la estrategia de la marca.
* Desarrollo de los talentos y competencias de los equipos de ventas.
* Anticipación de la necesidad de refuerzos y contrataciones.
* Garantía de la formación de los equipos.
REQUISITOS DEL PUESTO:
* Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y/o cosmético. Previa experiencia manejando equipo comercial o proyecto.
* Licenciatura / Grado en Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.
* Orientación a objetivos, resultados y al servicio al cliente.
* Basado en Madrid o alrededores.
* Beneficios sociales: Vehículo de empresa + ordenador + teléfono + kilometraje + dietas.
* Horario flexible.
* Oportunidad para desarrollo profesional.
Si crees que encajas con lo que estamos buscando, inscríbete en esta oferta.
Sobre la posición:
Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: 2304572/001
Fecha de publicación: 14 de noviembre de 2024
Únete a nuestro equipo emprendedor, dinámico e internacional, donde podrás aprender y desarrollarte de manera constante junto a compañeros que te impulsarán a ser tu mejor versión.
#J-18808-Ljbffr