En RegalosPublicitarios.com estamos en un momento emocionante de transformación y crecimiento. Nuestro objetivo es liderar el mercado en España y expandirnos al resto de Europa replicando las lecciones aprendidas a nivel nacional. Para alcanzar esta meta, estamos evolucionando en mindset, organización y tecnología. ¡Y aquí es donde entras tú!
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a Sales Manager dinámico/a y exigente, con pasión por liderar equipos, vender y transformar estrategias comerciales. Reportarás directamente a la dirección y trabajarás de la mano con el departamento de Growth para revolucionar nuestro enfoque comercial, llevando el departamento de ventas al siguiente nivel.
Tu papel en RegalosPublicitarios.com
* Reportarás directamente a Dirección.
* Gestionarás un equipo comercial al frente de los equipos de ventas y atención al cliente.
* Serás responsable de liderar la gestión comercial activa, incluyendo la captación de cuentas clave y la venta directa, generando resultados significativos en grandes oportunidades.
* Definirás y ejecutarás la estrategia comercial optimizando procesos y workflows en atención al cliente, cualificación previa y ventas.
* Colaborarás con otros departamentos, como Growth y Operativa, para garantizar una estrategia y ejecución alineadas con los objetivos globales de la empresa.
Tus responsabilidades
EQUIPO:
* Liderarás, motivarás y formarás al equipo comercial compuesto por 2 personas.
* Trasladarás los objetivos del departamento y garantizarás su cumplimiento.
ESTRATEGIA Y PROCESOS:
* Diseñarás e implementarás las estrategias comerciales outbound.
* Trabajarás estrechamente con el departamento de Growth en:
* Definición de segmentos y buyer personas.
* Diseño de funnels de marketing y ventas.
* Estrategias de lead scoring y automatizaciones comerciales con IA.
* Analizarás y optimizarás los procesos internos para mejorar continuamente y garantizar la máxima eficiencia y eficacia en los flujos de trabajo.
OPERATIVA Y VENTAS:
* Ejecutarás las acciones clave definidas en tu estrategia.
* Te encargarás de la búsqueda activa de cuentas clave y de la venta directa de soluciones personalizadas.
* Supervisarás las acciones ejecutadas por el equipo.
* Reportarás métricas clave y de equipo en las reuniones de dirección.
Lo que esperamos de ti
EQUIPO:
* Transformar el departamento comercial en un equipo de alto rendimiento.
* Asegurar bajas tasas de rotación y un ambiente de trabajo motivador.
ESTRATEGIA Y PROCESOS:
* Diseñar e implementar workflows eficientes y eficaces en todas las áreas comerciales.
* Contribuir a la estrategia global de la empresa con visión y proactividad.
VENTAS Y OPERATIVA:
* Incrementar la conversión de grandes cuentas y generar un alto volumen de negocio.
* Optimizar el uso de tecnología para mejorar procesos y crear nuevas soluciones.
Requisitos
* Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales y en grandes cuentas.
* Capacidad para vender y generar impacto directo en clientes clave.
* Liderazgo, iniciativa y capacidad para soportar la presión.
* Orientación a datos y habilidad analítica.
* Habilidad para entender y mejorar procesos, con un enfoque en tecnología y automatización.
Muy valorado:
* Contactos en ferias, congresos y grandes grupos empresariales.
* Experiencia con herramientas y procesos de automatización comercial.
¿Qué ofrecemos?
* Formar parte de una empresa en constante cambio y crecimiento.
* Formarás parte de un equipo comprometido con el crecimiento y la excelencia, y con un gran compromiso.
* Crecimiento profesional y un impacto directo en la evolución de la empresa.
* Contrato indefinido y remuneración competitiva (24-26k con parte variable por objetivos).
* Horario flexible y sistema híbrido (teletrabajo + presencialidad + acción comercial in situ).
Nuestros valores
Damos el máximo dentro y fuera: trabajamos con ética y damos lo mejor de nosotros cada día.
Agilidad y honestidad: buscamos soluciones rápidas y honestas frente a cualquier inconveniente.
Centrados en las personas: colocamos a las personas en el centro, mejorando la productividad y el bienestar.
Proactividad como motor productivo: actuamos con iniciativa y creatividad para alcanzar nuestros objetivos.
Si te motiva liderar equipos, vender y transformar procesos en una empresa que apuesta por la innovación y el crecimiento, ¡te estamos buscando! Escríbenos para saber más sobre esta emocionante oportunidad.
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