Descripción del trabajo
Una función comercial: Su principal rol consiste en nuevo negocio para el Grupo mediante la comercialización de los productos y servicios con clientes objetivo, para ello deberá:
* Analizar los datos de mercado.
* Planificar, diseñar y desarrollar un plan comercial de clientes de Private Equity, Venture Capital y Real Estate:
o Identificando a clientes potenciales, valorando la oportunidad.
o Organizando reuniones con prospects, identificando las personas clave en la organización del cliente.
o Preparando el material comercial necesario para mantener la reunión con el cliente.
o Elaborando las propuestas de servicio y económicas, basándose en la política de precios vigente.
o Manteniendo el seguimiento de la oportunidad comercial hasta su cierre.
o Participando activamente en el proceso de on boarding de nuevos clientes.
* Asegurar el seguimiento y cumplimiento presupuestario de ingresos y consumo de recursos.
* Ser el sponsor de sus oportunidades comerciales en los comités de aprobación de clientes.
* Generar y también aprovechar las sinergias que pueda haber con otras estructuras comerciales del grupo.
* Participar en foros de la Industria con el objetivo de mantenerse actualizado y realizar networking con clientes, proveedores, reguladores, etc.
Una función de Relationship Manager: manteniendo la relación estratégica e institucional con los clientes existentes. Para ello, se espera que:
* Sea el primer responsable de garantizar que el nivel de servicio recibido por el cliente es acorde al consensuado por las partes, manteniendo un contacto bueno y fluido con sus clientes.
* Establezca y lidere el gobierno en la relación de servicio con los clientes de su cartera.
* Coordine a todas áreas de la organización manteniendo el liderazgo de la oportunidad.
* Identifique las necesidades de productos y servicios y proponga soluciones de servicio proactivamente dentro del catálogo de productos existentes. Nuevas oportunidades de negocio con cliente existente.
CATEGORIA: Finanzas y banca
DEPARTAMENTO: Sales & Relationship Management
NIVEL: Especialista
NÚMERO DE VACANTES: 1
ESTUDIOS MÍNIMOS: Diplomatura
EXPERIENCIA MÍNIMA: Al menos 3 años
REQUISITOS DESEADOS:
* ADE, economía, finanzas, y similares.
* Experiencia de al menos 2 - 3 años en posiciones similares con relación con clientes.
* Experiencia valorable en Private Equity.
* Inglés avanzado (B2+)
* Francés valorable
* Paquete Office.
JORNADA LABORAL: Completa
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