Sales Specialist - Zona Norte (Diagnostics portfolio & Private Market)
A Roche promove a diversidade, a equidade e a inclusão, representando as comunidades que atendemos. Ao lidar com saúde em escala global, a diversidade é um ingrediente essencial para o sucesso. Acreditamos que a inclusão é essencial para entender as diferentes necessidades de saúde. Junte-se à Roche, onde cada voz é importante.
A posição
Como Sales Specialist, reportarás al KAM de la Zona y tu tarea será la de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos en tu área de trabajo.
Además, el Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.
Tus Responsabilidades:
* Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
* Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
* Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
* Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
* Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
* Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
* Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras oferta.
Tu Perfil:
* Licenciatura o Grado Universitario en Ciencias de la salud y experiencia demostrada en el sector salud.
* Nivel alto de Inglés.
* Experiencia previa en ventas en el mercado sanitario, demostrando resultado de éxito.
* Deseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVD.
* Experiencia con la participación con nuevos equipos, y el fomento de entornos de rendición de cuentas.
* Área de trabajo: Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco.
* Residencia dentro del área de trabajo.
Habilidades requeridas:
* “Hunter mindset”.
* Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente.
* Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con el cliente.
* Foco en la experiencia del cliente.
* Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales.
Quem nós somos
Na Roche 100,000 pessoas em 100 países estão ultrapassando as fronteiras em cuidados com a saúde. Trabalhando juntos, nos tornamos um dos líderes mundiais em grupos de pesquisas. Nosso sucesso é construído com inovação, curiosidade e diversidade.
A Roche é um empregador que pratica políticas de igualdade de oportunidades.
About Us
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