Estamos en busca de un Área Manager para el Mercado Europeo con gran experiencia en la gestión comercial, especialmente en el desarrollo del mercado en Francia, UK, atendiendo comercialmente a los clientes existentes, así como de la prospección en nuevos nichos y mercado, búsqueda de nuevos clientes.
Reporta a: Director Comercial
Funciones y responsabilidades
* Investigación de mercados: Identificar y evaluar oportunidades, esto implica analizar la demanda de mercado, la competencia y las tendencias.
* Análisis de mercado: Realizar investigaciones de mercado, asistir a ferias comerciales y mantenerse al tanto de las tendencias y cambios de la industria.
* Identificación y seguimiento de nuevas oportunidades.
* Desarrollo de clientes: Establecer relaciones con nuevos clientes y mantener los existentes. Eso incluye negociar contratos, presentar ofertas y brindar información postventa.
* Coordinar la preparación y seguimiento de oportunidades hasta su contratación.
* Cumplimiento de objetivos de ventas: Establecer metas de ventas por área y trabajar para alcanzarlas. Esto implica monitorear el rendimiento de las ventas y ajustar las estrategias según sea necesario.
* Gestión de Representantes de Área: Colaborar con agentes y representantes de ventas en la región. Supervisar su desempeño y garantizar que cumplan con los objetivos de ventas.
* Colaborar con equipos internos de marketing, ingeniería y servicio al cliente para asegurar una entrega efectiva de soluciones.
* Cumplimiento normativo: Asegurarse de que todas las operaciones cumplan con las regulaciones y leyes comerciales internacionales de la zona asignada.
Competencias
* Capacidad conceptual para entender el negocio del cliente
* Habilidades en negociación
* Orientación a resultados
* Habilidades de establecer relaciones sólidas con clientes y colaboradores.
* Autonomía y trabajo en equipo
* Visión estratégica, con capacidad para planificar y desarrollar acciones comerciales
* Iniciativa u organización de su territorio, dinamismo,asertividad comercial.
Experiencia
* Experiencia en venta de maquinaria industrial, preferiblemente equipamiento para final de línea.
* Experiencia de más de 5 años en B2B, así como regulaciones comerciales internacionales
* Disponibilidad para viajar.
* Formación en ventas
* Inglés